5 formas de dinamizar el precio de las entradas de cine

Esta semana el cine ha vivido uno de los acontecimientos que posiblemente marcará un punto de inflexión en el modelo de gestión de precios tan rígido que han tenido durante los últimos años. En la fiesta del cine se ha demostrado que a la gente le gusta el cine y que los precios actuales son demasiado altos.

Estos altos precios indican que la gente no está dispuesta a pagar 7-9 euros a cambio del valor percibido de ver una película en una buena sala de cine; pero si que está dispuesta a volver al cine con unos precios más razonables.

La gestión de precios dinámicos ha llegado a muchos negocios y al cine parece que le falta muy poco para que llegue. Es curioso que hayan tardado tanto, habiendo tenido experiencia en precios dinámicos desde hace muchos años con los famosos días del espectador. Existen algunas iniciativas por parte de algunas salas como los abonos de un año o planes para incentivar mediante descuentos la vuelta a la misma sala, pero aún así el precio sigue siendo demasiado elevado para llenar las salas

En otros espectáculos, eventos culturales y servicios de ocio existen numerosas formas de dinamizar precios como la antelación de la reserva, el día de disfrute de la actividad o la temporada. Los empresarios del mundo del cine deben estar dándole vueltas a como tener una estrategia de precios más dinámica que permita llenar las salas como en la fiesta del cine. Aquí algunas ideas.

La película. ¿Cuesta lo mismo una superproducción como Avatar o una comedia española? La respuesta es que no y porqué ¿la entrada vale lo mismo? ¿vale lo mismo la producción de un espectáculo en directo como el Rey León o un monólogo? No, pero en los espectáculos en directo si hay una diferenciación del precio en función del producto; en el cine se podrían aplicar precios en función de la producción que se presenta.

La época. ¿Es lo mismo septiembre que Navidades? En los parques de atracciones saben gestionar esto muy bien y ofrecen muy buenos precios reducidos en épocas de baja demanda.

La sesión. ¿Es lo mismo una sesión del lunes a las 16.00h que una el sábado a las 18.00?. ¿porqué valen lo mismo? Gestionar los precios en función de la sesión y del día podría optimizar llenar las salas, algo similar a lo que se hace en los hoteles o los aviones.

El valor añadido en la sala. Esto se hace algo, el 3D es más caro pero no hay prácticamente diferencia entre salas de centros comerciales, siendo algunas una pasada en lo que se refiere a tecnología de imagen y sonido. ¿porqué pagar entonces lo mismo? Parece evidente que en función del valor aportado por la sala pueda haber una diferencia en precios, no es lo mismo una sala recién estrenada que una que tiene 10 años, lo mismo que una habitación de hotel pierde valor cuanto más antigua es.

La gestión de los early adopters y de los estrenos. Estoy seguro que los primeros días de estreno de una película como El Señor de los Anillos el precio a cobrar puede ser más alto que tras quince días. ¿porqué no gestionar de forma dinámica esos precios?

Todo un mundo de posibilidades para gestionar los precios. ¿se te ocurre alguna más?

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Javier Guardiola

Javier Guardiola

Autor de Markarina desde 2.005. Tengo experiencia como Directivo de compañías multinacionales, Profesor en Escuelas de Negocio y Asesor Independiente. Como puedes ver en mi perfil me interesa la Estrategia, el Marketing, la Transformación Digital y la Internacionalización. Conecta conmigo en las redes sociales: Instagram, Linkedin o Twitter.

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