Linkedin, el negocio que triunfa por estar cerca de quien decide

Linkedin acaba de anunciar la compra de Pulse y continua su plan de crecimiento para aportar valor a sus usuarios, un gran comunidad entre la que se encuentran miles de directivos que son las personas que deciden en las empresas.

¿Por qué digo esto? Por que pienso que esa es una clara ventaja diferencial respecto a otras redes sociales a la hora de vender sus productos y servicios, quien decide en las empresas es usuario y conoce esta red social y la usa casi a diario.

Muchas otras redes sociales o aplicaciones tienen la desventaja que la mayor parte de los directivos no las usan. En la empresa se suelen tomar muchas decisiones en función de lo que el directivo usa o le gusta, aunque no es correcto es la realidad y sucede en muchas compañías.

Linkedin tiene un modelo de negocio que se sustenta a día de hoy en tres fuentes de ingresos, la principal son las soluciones de reclutamiento que suponen un 55%, la segunda es la publicidad que supone un 25% y la tercera los ingresos por cuentas Premium que representan un 20% de los ingresos.

Linkedin es un producto cuyos clientes fundamentales son los Directores de RRHH, los de Marketing y todos los Directores que pagan por tener una cuenta premium, Linkedin busca ahora productos y servicios para llegar y retener a más directivos en su ecosistema.

El problema que tienen otras redes sociales como Twitter que todavía no terminan de encontrar una fuente de ingresos recurrente es que muchos directivos no usan estas redes con excepciones en sectores como el tecnológico. Si quieren salir de ese nicho deberían tratar que muchos otros directores se hagan usuario habitual de su red.

Eso hablando de Twitter, aplicaciones más de redes sociales de uso diario tienen un reto duro, porque se encuentran muy lejos de la mayoría de las personas que toman decisiones, para ellos es una debilidad pero para otros como Linkedin es una fortaleza que está aprovechando muy bien.