Cinco argumentos para empezar a vender online

Una fuente que me gusta mucho consultar son las estadísticas de la Comisión del Mercado de las Telecomunicaciones que de forma periódica actualiza datos sobre el volumen del comercio electrónico en España. Esta semana ha publicado los datos del e-commerce en nuestro país en el tercer trimestre de 2012 con unos datos que dan incluso algo de vértigo y que eran impensables hace algunos años.

En el tercer trimestre de 2012, el comercio electrónico en España alcanzó un volumen de negocio de 2.705,1 millones de euros, lo que supone un incremento del 11,7% respecto al mismo trimestre de 2011; con un total de 36,8 millones de operaciones. Los diez sectores más importantes en volumen de negocio son: las agencias de viajes y operadores turísticos (16,2%), el transporte aéreo (13,1%), el marketing directo (6%), el transporte terrestre de viajeros (4,5%), los espectáculos artísticos, deportivos y recreativos (3%), la publicidad (2,8%), y, por último, los juegos de azar y apuestas (2,6%), las prendas de vestir (2,5%), los electrodomésticos, imagen, sonido y descargas musicales (1,9%) y otro comercio especializado en alimentación (1,7%).

El único fallo de este informe es que a nivel de detalle nos quedamos un poco cortos de información porque además de estos 10 sectores quedan otros muchos más, lo que nos lleva a la conclusión que existe un gran atomización en el sector del comercio electrónico.

Estas cifras invitan a aquellos que no venden todavía online a hacerlo, no será por la falta de argumentos:

Cultura: En la mayoría de los hogares ya se compra algo online, y se ha perdido mucho los miedos que había hace algunos años sobre esta práctica. A nivel empresa e institución las compras electrónicas también están de moda porque suponen ahorro de tiempo y dinero.

Sectores no saturados: Si piensas vender viajes online, cuidado que ya es un sector muy saturado, pero existen muchos otros como el mundo de la decoración donde todavía no hay saturación y hay muchas oportunidades

Oportunidades de nicho: El ecommerce permite desarrollar muchos negocios de nicho, alimentados por la long tail, y es mucho más fácil tener éxito en un negocio de nicho en internet que en un el mundo físico

Exportación: Según los datos del estudio de la CMT arriba mencionado un 42% de los 2.700 millones de euros que se han vendido en el tercer trimestre ha sido fuera de España, el ecommerce puede ser un acelerador para tus planes de crecer fuera de España.

Competidores: Si tú no lo haces, posiblemente tus competidores los harán y cuando te des cuenta a lo mejor es tarde.

¿qué opinas? ¿te parecen suficientes argumentos o añadirías alguno más?

5 comentarios

  1. Guillermo Berasategui dice:

    Me gustaría añadir un último argumento, el feedback es mucho más fácil de recibir y estudiar. Para cualquier negocio este es un gran punto a favor que le permite evolucionar y adaptarse a sus clientes para satisfacer sus necesidades de una forma mucho más efectiva. Satisfacer a los clientes de esta forma, creará para ellos una imagen de la empresa y afectará muy positivamente al boca a boca (que en internet es mucho más rápido y llega a mucha más gente). Os dejo un post a un link con consejos útiles para optimizar la forma de recibir y analizar el feedback de vuestros clientes http://blog.fromdoppler.com/5-formas-para-obtener-feedback-de-tus-clientes/
    Saludos @Guilleberasateg

  2. Hola Guillermo, muy buen comentario y mejor post el que nos enlazas. Es cierto la interacción con el cliente online es mucho más ágil y se puede reaccionar de forma más rápida que en otro tipo de negocios más tradicionales.

    Saludos
    Javier

  3. guillermo Berasategui dice:

    Gracias Javi, encantado de colaborar.
    Saludos

  4. Patricia Blanco dice:

    Hola Javi,

    La verdad es que el comercio electrónico está
    en pleno desarrollo. Las pequeñas empresas ya se están dando cuenta de ello, y
    deciden complementar su estrategia off line con una tienda virtual. Abrir una
    tienda online genera múltiples beneficios, ya que como muy bien dices, se
    puede vender a otros países sin moverse de casa. Nosotros hicimos un post en
    nuestro blog hablando de los beneficios de abrir una tienda online. Podría
    servir para complementar tu post. Si te apetece leerlo aquí te dejo el link: http://www.lynkoo.com/comercio-electronico/beneficios-de-contratar-una-tienda-virtual/

    ¡Felicidades por el post! Un saludo

  5. Gracias por tu comentario Patricia y por añadir más conocimiento con vuestro post.

    Un saludo
    JAvier

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