Las empresas que hablan de sus clientes para seducir a potenciales

Grandes empresas de consultoría, software, CRM,… utilizan la táctica de mostrar alguno de sus grandes clientes que tienen para intentar seducir a otros.

En el caso de la fotografía SAP anuncia que The Body Shop funciona con SAP. La valla estaba estratégicamente situada en un lateral de la entrada a una sala VIP en el aeropuerto de Milán.

Otro ejemplo de este tipo lo podemos ver en la web de Accenture donde se pueden leer casos de empresas que han sido clientes de ellos, como la empresa farmacéutica Wyeth. El testimonio y la narración de proyectos genera confianza en los potenciales clientes y en muchas ocasiones hasta se aprende de alguno de estos casos. Esta técnica es utilizada por muchas empresas sobre todo de servicios: asesoría, publicidad, consultoría,...