7 Estrategias de Marketing de Universidades para Captar Nuevos Alumnos

Las estrategias de Marketing de universidades privadas son muy importantes, debido a que la captación de nuevos alumnos es uno de los principales desafíos que enfrentan las universidades privadas. Esto es debido a que se desenvuelven en un mercado cada vez más competitivo y exigente.

Para atraer a los estudiantes adecuados, no basta con tener una buena oferta académica, sino que también hay que saber comunicarla y diferenciarse de la competencia. Ante ello, deben ejecutar el marketing educativo y a continuación, explicaremos 7 estrategias que no solo son interesantes, sino que también puedes aplicar.

Índice
  1. 7 estrategias de marketing de Universidades Privadas
    1. Posicionarse como autoridad en el nicho
    2. Comunicarse con el público
    3. Interactuar en redes sociales
    4. Explorar varios formatos de contenido
    5. Explicar el método de enseñanza
    6. Elegir una buena plataforma EAD
    7. Crear alianzas estratégicas

7 estrategias de marketing de Universidades Privadas

A continuación, te presentamos algunas de las estrategias de marketing de universidades privadas, realmente efectivas para captar nuevos alumnos en sus filas:

Posicionarse como autoridad en el nicho

Esta estrategia consiste en demostrar que la universidad tiene un alto nivel de conocimiento y reconocimiento en el área de estudio que imparte. Así, se puede atraer a los potenciales alumnos que buscan una formación de calidad y prestigio.

Para lograrlo, se puede crear contenido de valor que muestre la experiencia, los logros, los casos de éxito y las opiniones de los profesores, los alumnos y los egresados. Por ejemplo, se puede crear un blog, un podcast, un canal de YouTube o una revista digital. Estos pueden abordar temas de interés para el público objetivo y que refleje la innovación y la excelencia de la universidad.

Este tipo de contenido ayuda a generar confianza, credibilidad y autoridad en el nicho, lo que se traduce en una mayor atracción y conversión de los potenciales alumnos.

Comunicarse con el público

Esta estrategia consiste en establecer una relación cercana y personalizada con los potenciales alumnos, desde el primer contacto hasta la matriculación. Para ello, se puede utilizar el email marketing, el chatbot, las redes sociales y las llamadas telefónicas. De esta forma, puedes enviar información relevante, resolver dudas, ofrecer asesoramiento y generar confianza.

Además, se puede segmentar el público según sus intereses, necesidades y comportamiento para enviar mensajes más personalizados y efectivos. Esta estrategia permite crear un vínculo emocional con los potenciales alumnos, lo que aumenta la probabilidad de que se matriculen en la universidad.

Además, permite conocer mejor al público objetivo, lo que facilita la adaptación de la oferta académica y el diseño de nuevas estrategias.

Interactuar en redes sociales

Esta estrategia consiste en aprovechar el potencial de las redes sociales para llegar a una gran audiencia, generar engagement, difundir la imagen de marca y crear una comunidad. Para ello, se debe elegir las plataformas más adecuadas para el público objetivo, generar contenido atractivo y variado, responder a los comentarios y mensajes, incentivar la participación y medir el impacto de las acciones.

Esta estrategia permite aumentar la visibilidad y el reconocimiento de la universidad, así como originar una relación de confianza y lealtad con los potenciales alumnos. Además, permite obtener feedback, opiniones y sugerencias que pueden ayudar a mejorar la oferta académica y el servicio al cliente.

Marketing para universidades

Explorar varios formatos de contenido

Esta estrategia consiste en producir contenido de diferentes formatos que capten la atención y el interés del público objetivo. Este contenido se trata del medio para transmitir el valor de la universidad y generar interés en los potenciales alumnos.

Sin embargo, no basta con suscitar contenido escrito, sino que también hay que explorar otros formatos que sean más visuales, dinámicos e interactivos. Algunos ejemplos son los vídeos, las infografías, los webinars, los ebooks, los cursos gratuitos y los testimonios.

Estos formatos permiten mostrar de forma más atractiva y convincente los beneficios de estudiar en la universidad, así como ofrecer una muestra de la calidad y el método de enseñanza. Así mismo, permiten generar valor añadido y diferenciarse de la competencia.

Explicar el método de enseñanza

Esta estrategia consiste en explicar de forma clara y atractiva cómo se imparten las clases, qué recursos y herramientas se utilizan, qué ventajas tiene el método elegido y qué beneficios aporta al aprendizaje. Así, se puede diferenciar la universidad de otras opciones y generar confianza en los potenciales alumnos.

Esta estrategia es especialmente importante si la universidad ofrece programas online o semipresenciales. Esto es debido a que los potenciales alumnos pueden tener dudas sobre la calidad y la efectividad de la formación a distancia.

Por eso, se debe mostrar cómo se garantiza la interacción, la retroalimentación, la evaluación y el seguimiento de los alumnos, así como los recursos y las herramientas que se ponen a su disposición.

Elegir una buena plataforma EAD

Esta estrategia consiste en contar con una buena plataforma de educación a distancia (EAD) que garantice la calidad y la accesibilidad de la formación. Esto es debido a que la plataforma EAD es el medio por el que se imparten los programas online o semipresenciales.

Por lo tanto, se debe ofrecer una buena experiencia de usuario, con un diseño atractivo, una navegación intuitiva y un soporte técnico eficiente. Además, debe ser fácil de usar, segura, interactiva, flexible y adaptable a las necesidades de los alumnos y los profesores.

Una buena plataforma EAD puede ser un factor decisivo para que los potenciales alumnos elijan la universidad, ya que les ofrece comodidad, flexibilidad y calidad.

Crear alianzas estratégicas

Esta estrategia consiste en establecer relaciones de colaboración con otras instituciones, organizaciones o empresas que puedan aportar valor a la universidad y a sus alumnos. Estas alianzas pueden tener diferentes fines, como ampliar la oferta académica, facilitar la movilidad estudiantil, fomentar la investigación o impulsar la empleabilidad.

Algunos ejemplos de alianzas estratégicas son los convenios de doble titulación, los programas de intercambio, proyectos de innovación, bolsas de trabajo, o campañas de comunicación conjunta. Estas alianzas permiten a la universidad ofrecer más oportunidades y beneficios a sus alumnos, así como diferenciarse de la competencia y posicionarse como una institución de referencia en su campo.

Estas son algunas de las estrategias de marketing de las universidades privadas para captar nuevos alumnos. Sin embargo, no hay una fórmula mágica que funcione para todas las instituciones, sino que cada una debe adaptarlas a su realidad, a su público y a sus objetivos. Lo importante es tener una visión estratégica, una propuesta de valor diferenciada y una comunicación efectiva.

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Javier Guardiola

Javier Guardiola

Autor de Markarina desde 2.005, Experiencia como Directivo de compañías Multinacionales y Asesor Independiente. Como puedes ver en mi perfil me interesa la Estrategia, el Desarrollo de Negocio, el Marketing y la Dirección de Personas. Puedes conectar conmigo a través de las redes sociales como Twitter, Linkedin, o Instagram.

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