Hace algunos días se pudo leer en la prensa que El Corte Inglés iba a lanzar una marca económica en sus supermercados llamada Aliada. Ayer ya escuché una cuña publicitaria en la radio cuando iba en el coche.

Una de las características de Aliada frente a Hacendado es que en sus envases no mostrará la información del fabricante. En mi opinión esa mención al fabricante da muchas garantías al cliente, pero parece que Aliada ha optado por no ponerlo. Posiblemente algunos fabricantes que se han resistido a fabricar marcas blancas pueden aprovechar el enmascaramiento para fabricar sin que sus clientes de marca se enteren.

En este momento de crisis el lanzamiento de la nueva marca blanca puede ser un buen revulsivo para animar las cuentas de resultados del gigante de la distribución, que se han visto afectadas por la situación en la que vivimos. Esta mejora será sobre todo de ventas, porque me imagino que la rentabilidad de Aliada será inferior a la media de los productos que venden actualmente.

Pero en términos de marketing este giro puede cargarse el posicionamiento que El Corte Inglés ha tenido hasta ahora en términos de productos de gama alta, garantía y calidad de producto.

Además las promociones que antes eran más puntuales (semana fantástica, 8 días de oro, rebajas,…) se están convirtiendo en algo habitual y últimamente siempre que vas a un Corte Inglés te encuentras con promociones puntuales de productos o de marcas. En este momento tienen en marcha una promoción llamada Marcas 10. En los últimos meses tambíen están explotando una de sus principales ventajas: el pago aplazado sin intereses con su tarjeta de compra.

En la nota de prensa que publicaron afirman que el desarrollo de Aliada ha costado dos años. Esto último también da que pensar. Por una parte enhorabuena a quien detectó hace dos años que esto podía pasar en nuestra economía y puso en marcha el proyecto, pero por la otra parte si es cierto que han sido dos años me parece demasiado tiempo de reacción ante una situación de mercado.

Como conclusión de esto, y sin personalizar en El Corte Inglés creo que nuestras organizaciones deberían estar más al tanto de lo que puede pasar ahí fuera y tener más agilidad en el lanzamiento de proyectos y acciones que puedan ayudar a una compañía a salir de un bache como este.

Últimamente me voy fijando bastante en las cristaleras de los Bancos y Cajas de Ahorro para ver que promociones y que depósitos lanzan para captar liquidez de los ahorradores.

Hace poco vi una promoción del BBVA, relacionada con su patrocinio de la Liga de Fútbol Profesional, la acción se llama Miniblue Panini y esta es la mecánica: los más pequeños que abran una Cuenta Miniblue en el Banco recibirán, además de un 3% de rentabilidad para sus ahorros, 300 cromos de la Liga BBVA de regalo. Los que ya sean clientes de la entidad también podrán beneficiarse de la promoción realizando una aportación de 150 euros en su cuenta.

Al ver estos carteles pensé que no habría demasiada gente interesada en unos cromos por abrir una cuenta, pero me parece que me equivoqué. En una nota de prensa el banco afirma que tiene el objetivo de captar 300.000 clientes, algo que parece bastante ambicioso. Al cabo de los días he visto una noticia en la que el banco afirma que gracias a esta promoción ya han captado 56.000 clientes nuevos, algo que me parece mucho.

Tras esta sorpresa que no esperaba, ahora el reto del banco es ahora retener a un porcentaje de esos niños para que aumenten sus ingresos en esas cuentas, porque seguro que habrá un alto porcentaje de abandono. Pero me parece una buena acción “fichar” a estos nuevos miles de clientes porque seguro que algunos se quedarán y será interesante observar que hace el Santander para contrarrestar esta acción del BBVA.

Será raro que si lees este blog no sepas lo que es Twitter, pero por si acaso lo voy a resumir de forma rápida. Twitter es una plataforma de microblogging (artículos muy cortos) que mucha gente utiliza para contar lo que está haciendo en ese momento (trabajar, irse a dormir, preparar un proyecto,…).

Nunca he sido muy partidario de usar Twitter por tres razones: tiempo (si ya me cuesta escribir dos o tres artículos a la semana en markarina, no sería capaz de estar todo el día poniendo cosas en twitter), por intimidad (hay gente que lo cuenta todo) y por último porque no quiero contar nada de lo que hago en mi vida profesional.

Pese a ello tengo que reconocer el éxito de esta plataforma y la cantidad de seguidores que tiene, y por eso creo que es interesante contar algún caso de empresas que lo utilizan para alguna campaña de marketing, como el caso de Viajes Marsans y su promoción para potenciar los destinos de Nueva York y Caribe, que ofrece un viaje gratis como premio.

Los participantes podrán conocer, siguiendo a través de twitter o del blog de Marsans www.losviajesdeberta.com, las pistas que se les vaya dando para saber en qué oficina de Viajes Marsans deben de presentarse para realizar la reserva de su viaje totalmente gratis. Sólo el primero que llegue a realizar la reserva lo conseguirá.

La primera pista será la contraseña que tendrán que dar en la oficina para poder hacer su reserva. La segunda pista será una frase que tendrán que utilizar para realizar una búsqueda en Google. El primer resultado de la búsqueda dará la pista definitiva para saber a qué oficina de Marsans hay que dirigirse. El más rápido será el que gane su viaje a Nueva York para dos personas.

En definitiva se usa Twitter para comunicar de forma instantánea y para crear expectativas. Los interesados pueden suscribirse y de ese modo están al loro en tiempo real de cómo va la promoción. Y de momento ya hay unos cuantos suscritos, y me imagino ira a más. ¿Qué os parece este uso de Twitter?

El sueldo para toda la vida de Nescafé es una de las promociones con más solera de nuestro país, no en vano tiene 24 años de historia y todavía sigue en vigencia. El primer sueldo era de 50.000 pesetas al mes y ahora ya se ha actualizado a 1.520 € mes

La mecánica sigue siendo la misma, hay que enviar dos comprobantes de compra de productos de nescafe y mandarlos por correo o bien insertar los códigos a través de la página web o enviarlos por sms. La promoción está en marcha durante 6 meses, hasta el 30 de junio de 2.008. Al finalizar la promoción habrá un sorteo entre todos los participantes.

Me parece todo un mérito que Nescafé aguante durante tantos años la misma promoción de un sueldo para toda la vida, pero debe funcionarles bien cuando repiten, es más, la marca de cafés también realiza de forma periódica la promoción Oro de Nescafé (esa que tienes que mirar los sobres para ver si te ha tocado). Ahora no está en marcha, pero durante el año 2.007 si se realizó la promoción del Oro de Nescafé.

Tanto la promoción del sueldo para toda la vida de Nescafé y la del Oro, son ya promociones con un ente tan propio como una marca, así que prescindir de ellas sería perder un activo muy reconocido entre los consumidores.

He estado buscando algún anuncio histórico de la promoción de Nescafé. Lo único que he encontrado son estos 4 minutos de publicidad en Telemadrid de 1.991, donde aparece un spot muy corto de la promoción. Te recomiendo lo veas, hay algunos anuncios que a lo mejor te hacen recordar.