El otro día fui abordado en el aeropuerto por una vendedora que estaba intentando captar clientes para la Cuenta Azul de Ibanesto. Por lo que pude ver en el cartel ofrecen por unos meses una cuenta con un 3,60% de interés y sin comisiones.

Cuando se me acercó la vendedora me hizo la pregunta: ¿Vives en España?. La respuesta que salió de mi fue: NO. Fue muy fácil escapar de ella.

Estuve un rato observando mientras esperaba en la cola para entrar en la zona de embarques y observé que a todo el mundo le hacían la misma pregunta y que no conseguían arrancar a nadie un SI por respuesta. Todo el mundo reaccionaba como yo, evidentemente la mayoría de la gente mentía y sólo pretendían huir de la promotora.

Me parece extraño que se intente utilizar esta pregunta como gancho y aunque vivir en España sea una condición indispensable para contratar la Cuenta Azul de Ibanesto, no se use otra pregunta que pueda atraer más a la gente como ¿quieres tener un alto interés por tu dinero?.

Suena muy parecido al claim de ING Direct, pero probablemente algo en esta línea podría despertar más interés en la gente. Seguro que es un argumentario muy estudiado, pero realmente no lo entiendo.

Ayer cuando iba en el coche con la radio en marcha escuché un anuncio bastante gracioso de Ibanesto protagonizado por Gomaespuma que consiguió arrancarme una sonrisa. Después de media hora escuchando desgracias (pronto será mejor dejar de ver las noticias de la tele y de la radio) este anuncio rompió un poco con esa monotonía.

EL humor en la radio es un recurso frecuentemente utilizado, pero bien hecho la verdad es que puede hacer diferencia a un anuncio del resto y Gomaespuma siempre lo consigue. Esa diferenciación hace que el mensaje pueda tener mucho mayor impacto que otro.

Ibanesto está tratando de hacer algo diferente (como algún otro banco online) y en ocasiones lo consigue, en otras no (algunos cuentan como su acercamiento al mundo blogger no fue muy acertado).

Me ha llamado la atención ver en su web y en youtube algunos vídeos rodados en las oficinas de Ibanesto intentando transmitir que son un banco que gasta poco (recordar que su claim es Low Cost Banking) y que todos esos ahorros le llegan al cliente como mejores condiciones de remuneración de depósitos o menores gastos e intereses en productos como hipotecas. Aquí te dejo uno, aunque puedes ver más en Youtube.