Cuando tienes una empresa es fundamental rodear de otras empresas del sector con las que compartir intereses e inquietudes y esto se suele hacer a través de asociaciones o clusters, pero en el mundo digital todavía no existe ese nivel de asociacionismo tan desarrollado y gran parte de los negocios y contactos se hacen en eventos relacionados fundamentalmente con el entorno digital, por ello me gustaría darte 5 razones para que presentes tu startup y tu compañía en eventos como Iniciador o Iwwekend.
Promocionar tu startup. En muchos de estos eventos se da oportunidad a compañías para poder presentar la startup ante mucho público y eso genera notoriedad y reconocimiento.
Financiación. Si tienes una startup y estás pensando acudir a un banco, olvídate, mejor será que busques empresas con experiencia financiando a empresas innovadoras como los business angeles u otras empresas. Estas personas suelen merodear por este tipo de eventos.
Colaboraciones y Networking. Sólo no con amigos si, en el mundo digital es fundamental colaborar con otras empresas afines ya sea para hacer promociones, desarrollos, proyectos juntos o simplemente para intercambiar ideas. Es bueno incrementar tu cartera de contactos en eventos presenciales para poder generar oportunidades juntos en el futuro.
Nuevas ideas. La innovación es fundamental, cualquier startup va a tener que reinventarse constantemente y si sales de tu entorno podrás pensar “out of the box” y generar nuevas ideas para el futuro.
Hacer negocios. Aunque el mundo digital nos da muchas ventajas, al final los negocios los hacemos las personas, y es mucho más fácil cuando conoces con quien estás hablando, conocer personas te dará más oportunidades de hacer negocios.
Y aunque el título pongo 5 razones, podrías haber un sexta que es disfrutar, divertirte y hacer amigos, que no todo va a ser trabajar.
La crisis en la que nos encontramos ha hecho que en numerables ocasiones las familias tengan que recurrir a fuentes de financiación en corto plazo para poder llegar a final de mes o realizar unas compras extraordinarias.
Somos una sociedad todavía no dispuesta a renunciar a un buen Smartphone o compras navideñas y es por eso que aunque los recursos nos altos muchas familias deciden recurrir a créditos de poco importe para pagar esas operaciones.
Este es un sector que no me había nunca detenido a analizar, pero me llama la atención noticias de empresas que se estén creando en nuestro mercado para satisfacer esa necesidad e incluso empresas que operan en otros países del mundo y vean nuestro país como oportunidad según Finantial Times
A nivel de comunicación, estas empresas han dejado bastante de lado la televisión y han pasado a tomar buenas posiciones en el mundo online tanto las nuevas empresas como otras más tradicionales.
En el mundo online hay nuevos operadores como kredito24.es que ofrecen hasta 500 euros a devolver en 30 días. Si te pones a analizar su web la verdad es que está muy bien hecha y en un solo paso ya estás pidiendo el crédito. La usabilidad de la web está bien pensada para que el proceso sea muy rápido, algo muy necesario en un proceso de venta como este.
Agilizar el trámite de pedir un crédito es tan importante como dar un buen servicio en un proyecto de e-commerce, el cliente quiere lo que ha adquirido en muy poco tiempo. Es por eso que la usabilidad hay que trabajarla mucho para poder tener una alta conversión.
El negocio de los microcréditos se ha adaptado muy bien a internet y además cuenta con más oportunidades de crecimiento que algunas empresas no se quieren perder.
Según el informe European Online Retail Forecast 2012-2017 España será uno de los países con mayor crecimiento en los próximos 5 años de los 22 22 países anualizados.
¿porqué este crecimiento en España frente a otros países?
Fundamentalmente por un tema de madurez, hay países como UK que cuentan ya con un mercado de e-commerce enorme mucho más maduro que en países como el nuestro. En España ha costado muchos años vencer la barrera cultural, una vez rota la velocidad de crecimiento es mayor
¿qué oportunidades hay?
Forrester destaca fundamentalmente dos para los próximos años: la movilidad, el desarrollo de nuevos negocios, la apuesta de retailers tradicionales por el mundo online, la apuesta de grandes marcas por vender directamente a sus clientes y las posibilidades de incrementar el negocio a nivel internacional.
La movilidad es evidente, el crecimiento imparable de dispositivos que llevamos siempre encima y de su usabilidad hace que cada vez sean más utilizados para comprar.
Hay muchos modelos de nuevos negocios que están surgiendo a través de internet, como en su día fueron los clubes de venta privada y los cupones
Los grandes retailers están apostando por la venta online como fue en su momento Inditex y muchos tienen la necesidad de mejorar como afirmaban recientemente en Mercadona.
Muchas grandes marcas como Coca-Cola, Nestlé, Hero,… están empezando a probar a vender online y muchas otra se subirán pronto al carro.
Por último ante un mercado interno en recesión muchas compañías están apostando por el crecimiento internacional, con el ecommerce como aliado.
Como puedes ver todavía hay motivos para ser optimistas y aprovechar las oportunidades, y aquí las hay.
Como podrás ver en la imagen de arriba detrás de las grandes marcas de consumo hay muy pocas corporaciones que controlan una gran parte de los productos que puedes encontrar en la gran distribución.
Algunas de estas grandes marcas poseen incluso marcas y productos dentro de su portfolio que compiten entre ellas mismas. Aunque no están todas, si un gran mayoría de ellas. ¿Contra quién compiten? Pues contra las marcas locales como Papas Lolita y contra las marcas del distribuidor como las de Mercadona, Carrefour, El Corte Inglés, Walmart,…
Estas marcas han perdido terreno en los últimos años por el incremento de cuota de las marcas del distribuidor que han puesto en jaque un cierto equilibrio agradable de oligopolio que existía hasta ahora en la gran distribución.
El ajuste de precios, de estrategias, de presupuestos de marketing, de personal,… han marcado los últimos años en las grandes marcas, han perdido cuota en países como España pero han sabido aprovechar las oportunidades en mercados emergentes.
En este mapa que creó Convergence Alimentaire puede que haya habido algún cambio porque es de octubre, pero resumen muy bien quién es quién en el mundo del gran consumo.
Coca-Cola reacciona con una potente campaña de publicidad ante la tendencia creciente de ataques por parte de distintos colectivos sanitarios y gubernamentales al incremento de la obesidad por culpa de la gran cantidad de azúcar que tienen las bebidas refrescantes. A modo de ejemplo recientemente se ha prohibido la venta en Nueva York de refrescos de gran formato.
Las bebidas refrescantes corren el peligro de ser las compañías tabaqueras de hace 10 años y Coca-Cola es la primera en reaccionar a nivel de comunicación.
Coca-Cola de este modo se convierte en un gran promotor de la vida saludable que puede reforzar incluso su posicionamiento por la felicidad, pero cambiar los hábitos de consumo no es fácil y ese es el gran reto, transformar sus ventas de productos con alto contenido calórico en ventas de otros productos más ligeros por si en algún momento pasa como en Nueva York y el gobierno empieza a limitar las bebidas con mucho azúcar.
La compañía lleva varios años preparándose para este momento y en su creciente portfolio de producto las ventas de los productos sin calorías representan el 24,8% de sus ventas según datos de Nielsen (sin incluir el agua) y como ves están experimentando un gran crecimiento, sobre todo por el éxito de Coca-Cola Zero.
La campaña de comunicación, que se estrenó ayer tendrá una duración de más de dos meses, está compuesta de dos spots que se emitirán en TV, publicidadexterior a través de LEDS, gráficas en prensa escrita y acciones online a través de los canales habituales –se crea el hashtag #ysinoslevantamos- y a través de la una web específica y contará con un presupuesto de 6 millones de euros.
La estrategia de producto y ahora de publicidad ha sido acompañada por una fuerte promoción indirecta de un estilo de vida saludable con su apoyo a 17.000 eventos deportivos cada año que llegan a más de 3 millones depersonas, como por ejemplo la Copa Coca-Cola, una competición que se ha convertido la colaboración con la Carrera Popular del Corazón, de la Fundación Española del Corazón y la Sociedad Española de Cardiología.
Conseguir cambiar lo hábitos de consumo, no se consigue únicamente con una campaña de publicidad y además deben estar pensando en acelerar el cambio en su portfolio hacia productos con menos calorías antes que sea tarde, además de ellos muchas otras grandes multinacionales deben empezar a reaccionar y trabajar rápido porque tras controlar el tabaquismo las autoridades sanitarias mundiales han puesto el punto de mira en la obesidad.
El clásico Google Reader cierra sus puertas y con ello va a dejar a millones de personas que utilizamos los feeds para digerir y curar contenidos en el día a día.
Pero que no cuando el pánico, que estos años ha habido desarrollos de otras empresas que te pueden dar servicio.
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H&M ha inaugurado su primera tienda de su nueva enseña Other Stories a la vez que ha lanzado su tienda online Stories, que recuerda mucho a páginas tipo Pinterest muy centradas en los looks y en las fotografías más que en los productos.
Es muy curioso que una empresa como H&M adopte un diseño de Home más parecido a una red social que a una clásica tienda online, me parece una diferenciación interesante y que no hace más que recoger una tendencia en auge en internet que es la de los looks que ha puesto tan de moda los blogs de moda o redes sociales como Pinterest orientadas a compartir fotografías.
Además de su web destacaría su promoción de lanzamiento de gastos de envío gratuitos (comprobado que a España también) y además con tu pedido te manda muestras gratis de productos cosméticos (la muestra la elige el cliente), nunca había visto un tienda de moda online dando muestras de este tipo de productos para favorecer el cross-selling.
En su portfolio de producto su puede encontrar producto algo más sofisticado que el tradicional y sobre todo con un precio mayor, aquí es donde me quiero detener.
Mientras la mayoría de marcas de moda trata de vender más unidades bajando los precios mediante más promociones o el incremento de sus ventas online y en outlets, otros como H&M que ya tienen conquistado el segmento bajo del mercado tratar de subir los productos con nuevas marcas como esta.
Si H&M trata de subir los precios atacando el mercado de precio medio y los de precio alto bajan también al precio medio, tenemos como siempre un gran batalla en el segmento medio del mercado.
H&M ya ha hecho experimentos de upgrading con marcas como COS o con sus colecciones limitadas con diseñadores como Roberto Cavalli, esta nueva enseña es otro paso más en su intento de subir un escalón en su precio medio.
