Iman 06. Taller sobre keywords

La primera ponencia a la que he asistido de Iman 06 ha tratado el tema de cómo organizar y gestionar campañas de marketing con keywords, la moderación la ha llevado a cabo Antonio Mas (Ideup) y ha contado con la presencia de representantes de Google y Yahoo.

Los 10 puntos que se han tratado para optimizar y tener buenos resultados con una campaña de keywords son:

1. Establecer de objetivos de campaña
– Conversiones (visitas a la web)
– Branding

2. Definición de keywords
– Descubrir como nos buscan los usuarios
– Segmentación dependiendo del tipo de campaña y del tipo de producto

3. Configuración de la campaña

– País, idioma, presupuesto diario,…

4. Estructurar la campaña
– Agrupar por líneas de negocio (Navidad, San Valentín,…)
– Agrupación por tipología de producto

5. Redactar anuncios

– Muy importante, en este aspecto si una campaña está bien redactada no importa ser un gran anunciante o un pequeño anunciante. Los costes de producción son muy pequeños al contrario que otros medios.
– Incluir la palabra clave en el título
– No repetir contenido en las tres líneas
– Utilizar frases que llamen a la acción: descargar, comprar, aprender,…
– Invitación al click: ahora, gratis, en 24 h, últimos días…
– Redacta varios anuncios y compara efectividad

A la pregunta de Antonio sobre las campañas que mayor CTR tienen la respuesta por parte de Google y Yahoo ha sido la misma CTR obtienen son las que llevan a cabo las marcas directamente (p. ej. Renault) y las que son muy específicas (p.ej. Hotel Meliá Castilla Madrid).

6. Página de entrada de la campaña

– Debe ser acorde al mensaje sino la fuga de usuarios está garantizada

7. Optimización constante

– Seguimiento de objetivos.
– Utilización de las herramientas que tienen Yahoo y Google
– Actualizar keywords o mensaje

8. Analizar campañas

– Valorar tanto resultados inmediatos (conversiones)
– Valorar resultados de futuro (contactos para la base de datos, imagen de marca, usuarios que nos añadido a favoritos, links….)
– Utilizar URLs de seguimiento

9. Gestión dinámica de campañas
– El desarrollo de grandes campañas requiere una mayor gestión en función de muchas variables como días, horas, posición en resultados, stocks,…

10. Probar, probar, probar,…

– Comprobar periódicamente campañas
– Aprovechar la inmediatez del medio
– Eliminar términos que no funcionan
– Aprovechar que una pyme puede competir contra una gran empresa

8 comentarios

  1. Rubén dice:

    Hola, soy un novatillo en esto de la publicidad y el marketing y bueno me gustaría saber si alguien me puede explicar así brevemente que es un keyword…disculpen la ignorancia, gracias

  2. Javier Guardiola dice:

    Las keywords son las palabras por las que queremos ser encontrados en buscadores y que son las que se suelen utilizar en publicidad contextual.

    En el caso de este blog por ejemplo las keywords son: markarina, marketing, publicidad, estrategia,…

  3. Hola.

    Sólo una cosa, creo que además de las palabras clave, seria necesario conocer como nos buscan realmente, me explico, si vendo colchones, me interesa aparecer más que con la keyword “colchón”, con las búsquedas “comprar colchón”, “mejor colchón” o “colchones baratos” no les parece. Salu2.

  4. Javier Guardiola dice:

    Por supuesto. Es mejor orientarse a frases no sólo a palabras sueltas.

  5. Si todo esto funcionase todos seriamos ricos 😀

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