La primera ponencia a la que he asistido de Iman 06 ha tratado el tema de cómo organizar y gestionar campañas de marketing con keywords, la moderación la ha llevado a cabo Antonio Mas (Ideup) y ha contado con la presencia de representantes de Google y Yahoo.

Los 10 puntos que se han tratado para optimizar y tener buenos resultados con una campaña de keywords son:

1. Establecer de objetivos de campaña
- Conversiones (visitas a la web)
- Branding

2. Definición de keywords
- Descubrir como nos buscan los usuarios
- Segmentación dependiendo del tipo de campaña y del tipo de producto

3. Configuración de la campaña
- País, idioma, presupuesto diario,…

4. Estructurar la campaña
- Agrupar por líneas de negocio (Navidad, San Valentín,…)
- Agrupación por tipología de producto

5. Redactar anuncios
- Muy importante, en este aspecto si una campaña está bien redactada no importa ser un gran anunciante o un pequeño anunciante. Los costes de producción son muy pequeños al contrario que otros medios.
- Incluir la palabra clave en el título
- No repetir contenido en las tres líneas
- Utilizar frases que llamen a la acción: descargar, comprar, aprender,…
- Invitación al click: ahora, gratis, en 24 h, últimos días…
- Redacta varios anuncios y compara efectividad

A la pregunta de Antonio sobre las campañas que mayor CTR tienen la respuesta por parte de Google y Yahoo ha sido la misma CTR obtienen son las que llevan a cabo las marcas directamente (p. ej. Renault) y las que son muy específicas (p.ej. Hotel Meliá Castilla Madrid).

6. Página de entrada de la campaña
- Debe ser acorde al mensaje sino la fuga de usuarios está garantizada

7. Optimización constante
- Seguimiento de objetivos.
- Utilización de las herramientas que tienen Yahoo y Google
- Actualizar keywords o mensaje

8. Analizar campañas
- Valorar tanto resultados inmediatos (conversiones)
- Valorar resultados de futuro (contactos para la base de datos, imagen de marca, usuarios que nos añadido a favoritos, links….)
- Utilizar URLs de seguimiento

9. Gestión dinámica de campañas
- El desarrollo de grandes campañas requiere una mayor gestión en función de muchas variables como días, horas, posición en resultados, stocks,…

10. Probar, probar, probar,…
- Comprobar periódicamente campañas
- Aprovechar la inmediatez del medio
- Eliminar términos que no funcionan
- Aprovechar que una pyme puede competir contra una gran empresa