Encuesta 2: ¿Cómo incrementarías las ventas de Zara?

Estamos en rebajas y en esta segunda encuesta os tenéis que poner en la piel de un supuesto Director Comercial de Zara. El objetivo es que tenéis que aumentar las ventas de las cadena, sin aumentar el número de puntos de venta. Esa ha sido hasta ahora una de las estrategias de crecimiento de la cadena.

La pregunta es ¿Cómo incrementarías las ventas de Zara?. Las respuestas que propongo son varias: Productos más caros, Más presión a vendedores, Publicidad en medios, Club fidelización, Vender en Internet y una respuesta abierta.

Actualización (1/03/07): Final de temporada de rebajas y final de la encuesta ¿Cómo incrementarías las ventas de Zara?

Con 474 votos el público recomienda a Amancio Ortega y Pablo Isla que Zara tenga un club de fidelización (35% de los votos) y tras esta propuesta sugieren que vendan por Internet (25% de los votos), empiezen a hacer publicidad en medios masivos (18% de los votos), otros (12% de los votos), que se presione más a los vendedores (5% de los votos), y que tengan productos más caros (4%).

En el capítulo otros se han recibido muchas propuestas, este es el resumen:

• Haciendo tallas más grandes
• Vendedores más profesionales
• Mejorar la calidad
• Modelos distintivos de países y exclusivos
• Productos más baratos
• Extendiendo el modelo a los pequeños pueblos y ciudades que, debido a su número
• Entrar en otros segmentos (por ejemplo, uniformes de los hoteles AC, o NH… pro
• Mejor atención al público
• Mayor adaptación local

Gracias a todos por la participación.

6 comentarios

  1. Joel dice:

    Una encuesta con tantos voto es para valorarla,…

    A lo mejor la leen Inditex y siguen algún consejo tuyo 😉

  2. ion dice:

    A mi esto no me parece bien. Sólo falta que nosotros encima les ayudemos GRATIS! Juntando nuestras ideas…..

  3. […] En febrero de este año publiqué una encuesta en la que os preguntaba: ¿Cómo incrementarías las ventas de Zara?, la segunda respuesta por fue vender por Internet con un 25% de los votos, la primera con un 35% fue montar un club de fidelización. […]

  4. pipi dice:

    con el club de fidelizacion o con la venta por internet.
    Los empleados suelen estar bastante apretados ya, no solo por la formacion continua, las reglas, comision… sino tb por los encargados, directores de tienda..directores de zona…y porque se cuidan mucho a la hora de hacer fijo a alguien

  5. […] momento en markarina hicimos una encuesta para que los visitantes emitieran su recomendación de “Como incrementar las ventas de Zara”, el 25% de los votantes dijeron que vendiendo por Internet. Seis meses más tarde Inditex […]

  6. […] los lectores pronosticaban precisamente en el año 2.007 en una encuesta la apertura de una tienda online sería una de las […]

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