Estamos en rebajas y en esta segunda encuesta os tenéis que poner en la piel de un supuesto Director Comercial de Zara. El objetivo es que tenéis que aumentar las ventas de las cadena, sin aumentar el número de puntos de venta. Esa ha sido hasta ahora una de las estrategias de crecimiento de la cadena.

La pregunta es ¿Cómo incrementarías las ventas de Zara?. Las respuestas que propongo son varias: Productos más caros, Más presión a vendedores, Publicidad en medios, Club fidelización, Vender en Internet y una respuesta abierta.

Actualización (1/03/07): Final de temporada de rebajas y final de la encuesta ¿Cómo incrementarías las ventas de Zara?

Con 474 votos el público recomienda a Amancio Ortega y Pablo Isla que Zara tenga un club de fidelización (35% de los votos) y tras esta propuesta sugieren que vendan por Internet (25% de los votos), empiezen a hacer publicidad en medios masivos (18% de los votos), otros (12% de los votos), que se presione más a los vendedores (5% de los votos), y que tengan productos más caros (4%).

En el capítulo otros se han recibido muchas propuestas, este es el resumen:

• Haciendo tallas más grandes
• Vendedores más profesionales
• Mejorar la calidad
• Modelos distintivos de países y exclusivos
• Productos más baratos
• Extendiendo el modelo a los pequeños pueblos y ciudades que, debido a su número
• Entrar en otros segmentos (por ejemplo, uniformes de los hoteles AC, o NH… pro
• Mejor atención al público
• Mayor adaptación local

Gracias a todos por la participación.