El Ipad y Apple siguen generando un efecto halo imparable que otras compañías saben aprovechar.

En este caso la aerolínea de bajo coste Jetstar (filial de Qantas Airways)alquila Ipads en sus vuelos. Los dispositivos vienen con una serie de aplicaciones, revistas y películas cargadas.

Dependiendo de la distancia cuesta 10 ó 15 dólares por trayecto. La aerolínea amortiza los dispositivos en 40-50 alquileres.

Para todos aquellos que no lleven nada en el vuelo para entretenerse puede ser una opción muy interesante.

Las low cost siempre demuestran creatividad para obtener ingresos extraordinarios al importe del billete.

Es curioso ver como en distintos lugares del mundo surgen iniciativas para animar las ventas de cualquier sector afectadas por la crisis, hoy nos vamos a Nueva York.

Vogue ha creado junto a NYC & Company, el ayuntamiento de NYC y los CFDA una idea que busca animar el consumo en el mundo de la moda que ocupa sólo en Nueva York a 175.000 personas. El evento se llama Fashion Night Out y pretende que la gente acuda a las tiendas a comprar ropa. La idea se lanza en NY pero con la intención de llevarlo a otras ciudades del mundo.

La noche del 10 de septiembre las tiendas permanecerán abiertas hasta las 11 de la noche (si fuera en España seguro sería más tarde) y prepararan una serie de promociones y eventos paralelos para convertirlo en “La noche en blanco” pero del shopping.

Está confirmada la asistencia de muchos diseñadores y celebrities, muchos de los cuales han apoyado la iniciativa en este vídeo.

Anne Igartiburu es la protagonista de la publicidad en los periódicos este verano. En los últimos días la he visto en todos los periódicos que he comprado anunciando ofertas de Viajes Marsans. Además de esta agencia, muchas otras más aparecen en prensa con sus ofertas lastminute.

Un amigo que ha contratado un viaje para este verano lleva dos meses contándome como iba bajando el precio del viaje que quería hacer. Hasta que finalmente una semana antes decidió contratarlo.

Al final los clientes no van a saber que hacer, si comprar el viaje con tres meses de antelación con los descuentos que suelen hacer las agencias a los previsores, o esperarse al último minuto. Creo que los que son un poco flexibles en destino optarán por esperar y los que quieren algo muy concreto por lo primero.

Y como estamos hablando de vacaciones creo oficialmente el blog no lo cerraré, pero oficiosamente sí, puesto que donde voy de vacaciones no tengo internet.

Por si acaso no escribo nada más, feliz verano a todos!!!!

Como todos los veranos seguro que estaréis tentados de comer en esos chiringuitos playeros con las clásicas fotografías de calamares, bravas y platos combinados.

Pero la tecnología está llegando a los baretos y las famosas fotografías podrían desaparecer. Las culpables son las pantallas planas como la que he visto en la barra de un bar en el aeropuerto de Zurich que mostraban ricos manjares a los transeúntes del aeropuerto.

Fuera de bromas, os aseguro que llamaban la atención de la gente y seguro que más de un viajero ha caído en el bar gracias a esas imágenes. Son los típicos ejemplos que me gustan porque cualquier pyme los puede aplicar a su negocio.

Tampoco quiero caer en la tentación de la crítica barata al sustento de la economía española, pero haría falta un poquito de inversión para mejorar la calidad y la imagen de los lugares que frecuentan los queridos turistas.

El otro día fui abordado en el aeropuerto por una vendedora que estaba intentando captar clientes para la Cuenta Azul de Ibanesto. Por lo que pude ver en el cartel ofrecen por unos meses una cuenta con un 3,60% de interés y sin comisiones.

Cuando se me acercó la vendedora me hizo la pregunta: ¿Vives en España?. La respuesta que salió de mi fue: NO. Fue muy fácil escapar de ella.

Estuve un rato observando mientras esperaba en la cola para entrar en la zona de embarques y observé que a todo el mundo le hacían la misma pregunta y que no conseguían arrancar a nadie un SI por respuesta. Todo el mundo reaccionaba como yo, evidentemente la mayoría de la gente mentía y sólo pretendían huir de la promotora.

Me parece extraño que se intente utilizar esta pregunta como gancho y aunque vivir en España sea una condición indispensable para contratar la Cuenta Azul de Ibanesto, no se use otra pregunta que pueda atraer más a la gente como ¿quieres tener un alto interés por tu dinero?.

Suena muy parecido al claim de ING Direct, pero probablemente algo en esta línea podría despertar más interés en la gente. Seguro que es un argumentario muy estudiado, pero realmente no lo entiendo.

En las últimas semanas he podido ver varias acciones de distintas marcas con descuentos muy agresivos y de duración muy corta.

Me imagino que el objetivo fundamental es generar algo de caja y se hacen en períodos muy cortos de tiempo para incentivar la compra por impulso y para no deteriorar demasiado la imagen de la marca.

Ayer sin más ví una liquidación de camisetas en la tienda de Custo. Camisetas a 35 euros durante tres dìas, normalmente el precio de estas camisas es de 90 ó 100 euros.

En Bulgari ha habido durante unos días una promoción con descuentos de hasta el 40%, ayer ya no estaba.

En Zara también ví ayer algunos expositores con unos carteles de Promoción (con el claim hasta eliminar existencias). En Zara no es la primera vez que lo veo, creo que es más habitual, pero a la vez lo hacen más discreto.

Y los de Cortefiel ya están con ofertas del 50%, con una notoriedad en las tiendas y escaparates bastant potente.

La temporada está haciendo muy duro en la mayoría de sectores y todo el mundo trata de agudizar el ingenio para intentar generar caja.

Exponer en una feria ya no es sinónimo de hacer negocio, las ferias se han convertido en meros eventos de imagen y de RRPP y así lo confirma la reciente desaparición de varias ferias importantes. De haber habido negocio no hubieran desaparecido.

Pero también se han convertido en un lugar donde se pueden conseguir muchos contactos sin exponer. Cada vez más los expositores son visitados por comerciales que venden cualquier cosa y que ven en la feria un oportunidad de conseguir varias decenas de contactos.

No estoy contra ello, porque a mi me tocó empezar así y respeto a la gente que me viene a visitar a un stand pero sólo les doy uno o dos minutos. Tienen suficiente para averiguar mucha información si lo hacen bien.

Al hilo de los anteriores artículos sobre la profesionalidad comercial (I, II) que he escrito anteriormente voy a comentar algunas casos curiosos que me nos han pasado recientemente y son dignos de la poca profesionalidad comercial.

En la última feria preguntaron por el responsable de formación de la empresa, el responsable financiero y el de mantenimiento. Ninguno de estos perfiles suele acudir a una feria al stand de su empresa, creo que todos ellos perdían el tiempo. En el caso del responsable de formación fue la misma persona que me lo preguntó el año pasado.

Hubo otro caso de un comercial de una revista que vino a vender publicidad (estos son los más habituales) que parece que se quería ahorrar las dietas o que no se las pagan. En un momento de despiste se nos colocó en la barra y se puso a devorar a mandíbula batiente varios bocadillos. Patético.

Luego están los que venden cualquier cosa y te intentan utilizar como mensajero, “mira dale este dossier de transportes al responsable de logística”. Vaya morro, así se ahorran enviar un paquete.

Y por último están los que te dicen que te llamarán y efectivamente son tan poco delicados que te llaman el siguiente lunes a las 9.30, y tu tienes 200 e-mails que contestar y mil gestiones que hacer para aprovechar los contactos que has hecho en feria. Esas llamadas molestan mucho y son contraproducentes para la imagen del que te intenta vender algo.

Son cuatro ejemplos de poca profesionalidad comercial de la última feria en la que estuve. Seguro que vosotros también lo habréis sufrido en eventos donde hayáis acudido.