Tras el éxito de ventas conseguido por Coca-Cola Zero la compañía de bebidas ha anunciado el lanzamiento de un nuevo producto: la Fanta Zero. Este nuevo refresco se caracterizará por sus 4 Kcal/100 ml en el sabor naranja y 2 Kcal/100 ml en el sabor limón.

Cabe recordar que el lanzamiento de Coca-Cola Zero buscaba a aquellas personas que preocupadas por su figura no estaban dispuestas a renunciar al sabor y no se idenficaban ni con la Cola normal (por la calorías) ni con la light (por su sabor a sacarina).

Con este nuevo producto la compañía se va directamente a por ese segmento de clientes sin haber lanzado previamente la fanta Light (que si existe en otros mercados como Argentina o Chile).

Personalmente pienso que la Fanta normal es muy dulzona y me extraña que no se haya lanzado antes una fanta menos dulce. Desconozco los motivos pero se me ocurren tres: en primer lugar que la compañía haya querido potenciar otros productos no carbonatados de frutas como el Minute Maid, en segundo lugar que la compañía para crecer rápido primero haya agotado el potencial de las colas (zero, aquarius,…) o simplemente porque en sus investigaciones de mercado no se ha visto oportunidad de negocio para ese tipo de producto.

Lo que está claro es que la compañía de bebidas no ha fallado prácticamente en ninguno de sus lanzamientos de los últimos años y que va da pasos firmes y certeros en cada uno de los nuevos productos que plantea. Aunque la compañía tiene buenos recursos no deben ser fácil el manejo del portfolio tan amplio que han creado los últimos años a nivel de operaciones industriales, comerciales y de marketing.

La campaña de Fanta Zero de lanzamiento se estrenará durante el mes de marzo, y nos enseñará bien el segmento que la compañía quiere conquistar.

En poco tiempo se va a terminar la pequeña paz que teníamos cuando subíamos a un avión porque será posible hablar por teléfono móvil. Las lecturas, las siestas, las conversaciones con tu compañero de viaje,… se van a ver interrumpidas por los teléfonos móviles.

Tendremos que soportar los típicos tonos, gente gritando porque piensa que a varios miles de pies de altura tiene que hacerlo para que le escuche, personas que no paren de hablar durante todo el vuelo, sonido de sms, de e-mails,… un espectáculo.

Las operadoras de móviles y las compañías aéreas deben estar muy contentas porque se les brinda una nueva vía de ingresos que a día de hoy no tenían y que seguro aprovecharán al máximo.

Ahora cada uno de ellos debe estar planteándose su estrategia de precios. Hay muchas variables que pueden determinar ese modelo:

- Tipo de compañía (Regular, Low cost)
- Público objetivo (Trabajador, ejecutivo, turista,…)
- Distancia de vuelo (Corto, doméstico, transoceánico)
- Tramos horarios
- Roaming internacional
- Servicios (Llamadas, sms, datos,…)

Con permiso de la Unión Europea con las restricciones que pondrá y en función de estas variables las compañías pueden pensarse si ofrecen un servicio para todos o más exclusivo.

Un planteamiento dirigido a todos los públicos con precios bajos puede conducir a que un vuelo sea algo parecido a entrar en un bar donde todo el mundo habla.

Un servicio exclusivo de precios medios elevados conduce a que pocas personas puedan acceder al servicio y se generen menos molestias en vuelo, pero los humanos como somos tan impredecibles y tenemos que satisfacer nuestras necesidades aspiracionales, posiblemente todo el mundo quiera probar y usar el servicio cueste lo que cueste.

La evolución de las operadoras de móviles y empresas asociadas ha sido impresionante los últimos años, de hecho muchos modelos de negocio consideraban a los sms residuales y constituyen una buena parte de los ingresos. Así que lo más seguro es que el uso de móvil será un buen negocio para líneas aéreas y telecos.

Hace algunas semanas escribí un post sobre el lanzamiento de Fanta Zero. Si no lo leíste en su momento te recomiendo lo leas ahora porque hubo interesantes comentarios.

A mi se me quedó pendiente una duda y era saber a qué segmento iba a dirigir la compañía el producto y según la campaña de lanzamiento, podemos comprobar que la estrategia de la marca es enfocar inicialmente el producto a los jóvenes adolescentes. Si no has visto el spot esta es tu ocasión de ver el anuncio de Fanta Zero.

El lanzamiento se ha soportado en varios medios, incluido Internet. En Marketing News presentan la campaña que se realizó en msn.es y el resultado de la misma. Ver el artículo.

A veces cuesta seguir encontrando casos donde el éxito sea únicamente atribuible a una idea de algo original y diferente, pero como todavía hay creatividad y micronichos no explotados siguen surgiendo buenas iniciativas como la Pet a Porter.

En Pet a Porter venden complementos para mascotas tanto en tiendas propias como a través de Internet. Aunque este negocio es algo algo normal tuvieron una idea muy buena hace algunos meses

Esta tienda ha montado una agencia matrimonial para que las mascotas puedan encontrar pareja, incluso gestionan la boda si los perros o los dueños de los mismos se entienden. A través de su web o través de sus vendedores se pueden realizar las gestiones para que los perritos encuentren pareja.

Esta iniciativa tan original y la buena exploración mediática realizada ha desencadenado en que en la mayoría de televisiones de carácter nacional hayan dedicado algún minuto de su tiempo a narrar la noticia. Aprovechando el tirón han colgado todos estos vídeos en su canal de Youtube y en su web

Los gestores de esta idea deben estar realmente satisfechos por la notoriedad conseguida, a lo mejor no harán muchas bodas pero seguro que habrán notado un interesante incremento de visitas a su web y tiendas.

Aquí os dejo con uno de los vídeos.

Aunque no conozco muy de cerca el negocio de las golosinas si que veo algunas estrategias de algunos fabricantes por intentar vender productos de mayor precio y valor añadido. Packaging, promociones y acciones de cobranding son los recursos más usados.

Otra de las opciones que en USA se va viendo es la personalización de productos para ocasiones especiales, si en cierta ocasión ya comenté algo sobre los m&ms personalizados ahora he visto otras chucherias llamadas fruit roll ups que van en una cajita personalizada que se manda directamente desde fábrica.

General Mills ofrece la posibilidad de personalizar en una web la caja con más de 400 imágenes prediseñadas y el texto puede ser editado libremente. El plazo de entrega es de 3 semanas.

Parece una buena idea en todos los sentidos diferenciación, valor, creación de base de datos,… a ver si llega a nuestro país.

En Estados Unidos y por aquello del sobrepeso se han puesto muy de moda en los últimos dos años los packs de alimentos que contienen sólo 100 calorías.

Tanto en bebidas como la Coca-cola como en galletas como Nabisco ya se pueden comprar cajas que contienen packs donde la unidad de medida principal no son los gramos sino las calorías.

Yo no había visto ningún pack por calorías en nuestros lineales, pero ayer me sorprendía al ver un Pack de Marielu que contiene 99 calorías por bolsita.

No podía ser menos, en vez de poner 100 calorías ponen 99 por aquello de las teoría de los números o precios psicológicos. Bueno, pues ahí están, vamos a ver en que se queda el experimento, si dura en los lineales y si otras empresas del ramo optan por las 99 o por las 100 calorías.

The Sample Lab es un espacio privado donde los socios que pagan todos los años pueden probar y conocer diferentes productos nuevos. La cuota es bastante reducida.

Este paraíso del sampling está en Japón y allí se pueden conocer productos como cosméticos, salsas, calcetines, bicicletas estáticas,… Además de probar todo los socios pueden llevarse en cada visitas 5 muestras de cualquiera de las que hay en el Sample Lab.

Para las marcas sirve de pretest (muchas de ellas realizan estudios con los socios) y para los usuarios les permite ser los primeros en conocer lo último.

El Sample Lab es un concepto creado por la agencia Mel Posunetto y está en Tokio.

Vía: Springwise