Acceso Group ha realizado un estudio midiendo la repercusión mediática del éxito conseguido el pasado domingo por Fernando Alonso.

Este título ha generado en Televisión el doble de impactos respecto a la victoria de Rafa Nadal en el Roland Garros. En prensa los impactos son un 23% superiores a los del tenista.

La victoria de Alonso se comentó en 82 noticias en 17,5 horas y la de Nadal en 49 noticias en casi 6 horas.

Y eso que el campeonato no ha terminado, veremos lo que pasa si gana el mundial de constructores. No me extraña que Telefónica esté pensando dedicar más presupuesto a la F1.

En la jornada del martes mi amigo Jose Manuel Gallego, Director de Marketing de Tecnidex (y asiduo lector de mi blog) expuso un caso de éxito en el patrocinio deportivo en el entorno de una PYME de 46 empleados.

Tecnidex es una empresa valenciana dedicada a la poscosecha de Frutas y Hortalizas con una misión muy clara:

Proporcionar productos y servicios que contribuyan a la mejora de la sanidad y calidad de frutas y hortalizas a través de: la innovación tecnológica, ética empresarial, respeto al medio ambiente y el cuidado de los detalles.

En 1.990 comenzaron el patrocinio del equipo Rugby Club Valencia. Es un equipo amateur que actualmente se encuentra en la categoría Nacional. ¿Por qué este patrocinio? Por dos motivos principales: diferenciarse de la competencia patrocinando un deporte distinto a lo convencional y porque los valores del rugby están muy próximos a los de Tecnidex.

De los valores compartidos destacan: el esfuerzo tanto de los jugadores del equipo (es una competición dura) y el de la empresa en su afán de conseguir la excelencia, trabajo en equipo, salud (que da el deporte) y el objetivo de ayudar a sus clientes a conseguir frutas y hortalizas de calidad y por último empatizar con el mundo universitario (65% empleados son universitarios).

¿Qué retorno obtienen? Estratégico (fortaleze su imagen y diferenciación), Económico (afianza las relaciones con el entorno económico valenciano y con sus clientes) y Social (refuerza su Responsabilidad Social Corporativa). Además a día de hoy y tras tantos años de patrocinio el equipo ya es reconocido como el Valencia-Tecnidex, con todo lo que ello conlleva.

Un caso de éxito en una PYME, y es que no hace falta ser una multinacional o cotizar en bolsa para hacer buen marketing.

Ayer asistí a una interesante jornada sobre patrocinio deportivo que se realizó en la Cámara de Comercio de Valencia. Tras una introducción de cómo integrar un patrocinio dentro del plan de Marketing por Sandra Femenía (CEU- Observatorio Below The Line) hubo un par de ponencias interesantes que voy a tratar en dos posts.

En primer lugar Luis Gómez, Director de Marketing y Marcas de Iberdrola explicó el caso de Iberdrola como patrocinador del Desafío Español 2.007 para la America´s Cup.

En primer lugar destacó que Iberdrola está inmersa en acciones para la mejora de imagen de su marca. Tras un estudio realizado por su parte y estando en un mercado liberalizado han averiguado que el factor crítico de decisión de los clientes por una compañía eléctrica u otra es la confianza y es lo que pretenden transmitir en toda su comunicación.

El introducirse como patrocinador en el Desafío Español básicamente se debe a querer transmitir los valores de trabajo en equipo y cuidado por el medio ambiente (asociando energías limpias al agua y al viento). Además de ser la Comunidad Valenciana uno de sus puntos estratégicos (30% clientes total).

Además este evento tienes muchas posibilidades (2 años) para involucrar a clientes, empleados, accionistas y vips (pasajaero nº18) en los eventos que se lleven a cabo.

El retorno es medido por una compañía especializada y está basado principalmente en impactos en medios de comunicación. Incluso mostró un gráfico comparando los impactos conseguidos por Iberdrola frente a Endesa (patrocinador de la America´s Cup). Los impactos de Iberdrola superaban ampliamente los conseguidos por Endesa.

También comentó otra cosa que no sabía y es que el evento ha sido declarado de interés nacional (como el Xacobeo), y por tanto las compañías involucradas en él van a obtener sustanciales desgravaciones.

Por si no lo leíste en su día, en este post puedes leer los motivos de BMW-Oracle para patrocinar un equipo en la America´s Cup.

En numerosos foros en los que se trata como se puede afrontar el futuro de las empresas frente al gigante asiático salen a relucir tres cosas básicamente: diseño, calidad y marca.

Se supone que tu empresa / producto puede sobrevivir si dispones de éstas tres características, es más si tu marca es de reconocido prestigio, tienes probabilidades de éxito en un país donde las personas son muy marquistas y existe una clase media de más de 100 millones de personas.

El producto chino en Europa está posicionado al revés diseño nulo, mala calidad y sin marca alguna. Ese es el presente, pero seguro que si quieren crecer muchos fabricantes chinos apostaran por invertir estos factores fabricando productos de diseño y con buena calidad.

Respecto a la marca, que incluye a los anteriores (una buena marca no lo es sin diseño/calidad), nadie sabe que tipo de estrategia y acciones van a emplear.

De momento tienen en las olimpiadas de 2.008 en Beijing una plataforma de lanzamiento al mundo. Compañías como Bank of China, China Network, Air China y recientemente Haier (gigante del electrodoméstico) apoyarán el evento tanto como partners como patrocinadores.

Poner el logo al lado de empresas como Jonson & Jonson o Adidas serán aprovechado por las compañías chinas para empezar a hacer sus pinitos en el mundo del marketing.

El incremento de la popularidad y éxito de Fernando Alonso, que además ha sido proclamado como próximo Príncipe de Asturias del deporte, está llevando al éxito a muchos de sus patrocinadores. Como ya comentaba aquí Telefónica está pensando dejar el patrocinio del motociclismo para aumentar el apoyo a Fernando Alonso.

En Abril, el diario AS publicaba que las ventas de Hero Muesly se había incrementado en un 75 % en el último año.

Por lo visto los Product Manager de Hero se han puesto las pilas y han ampliado la gama de Hero Muesly creando Hero Muesly Crok y Hero Muesly linea.

Hero Muesly crok es un snack de cereales con sabores de chocolate, avellana y caramelo que viene presentado en un envase cerrado con forma de vaso. Me imagino que este producto va dirigido a un target de gente más joven que las barritas. Les ofrecen unos sabores un poco más atrayentes y un envase cómodo para llevar.

No se ha olvidado de las mujeres, entre las que también esta teniendo mucho éxito Fernando Alonso. Para ellas han creado unas barritas sin azúcar llamadas Hero Muesly línea.

Me imagino que pronto habrá una campaña de lanzamiento del producto. Habrá que ver si siguen cosechando los mismos éxitos que Fernando Alonso en las ventas de estos nuevos productos.

Tras varios años de apoyo de Movistar al motociclismo, la compañía abandonará el patrocinio de este deporte al finalizar la temporada para aumentar su apoyo a Fernando Alonso.

Se estima que Movistar cambiará sus 10 millones de euros del motociclismo para aumentar su notoriedad en el equipo Renault y que en total su patrocinio en este equipo alcanzará los 20 millones de euros.

Las razones conocidas son el abandono del equipo de motos de Dani Pedrosa que se marcha a Repsol y la falta de acuerdo con Sete Gibernau

Uno de los valores que Telefonica siempre ha intentado transmitir a través de sus patrocinios es el Liderazgo. La marcha de Sete y Pedrosa, dejaría a la marca en una segunda línea por detrás de otros equipos, cosa que no encaja dentro de su estrategia de marca. Por otra parte el posible campeonato del mundo que Fernando Alonso va a conseguir esta temporada y la movilización de aficionados que está consiguiendo si dotaría a la marca de ese carácter de líder que pretende tener.

Para finalizar la jornada de ayer del Manager Business Forum hubo una ponencia muy interesante acerca del deporte de la vela y el mundo del marketing y la empresa. Un tema muy apropiado para esta época en la que estamos a pocos días del comienzo de las pre-regatas de la Copa América.

En primer lugar el Director de Marketing del equipo BMW Oracle Racing Mirko Groeschner, nos introdujo a la Copa América a través de su historia y del funcionamiento de la competición. Posteriormente explicó cuales son los objetivos que conducen a una empresa a patrocinar un equipo. Destacó los siguientes:

- Notoriedad de marca, a raíz de múltiples apariciones en medios.

- Los atributos de la Copa América transfieren a la marca unos valores muy buenos: tecnología, ecología, internacional, triunfo,…

- Integración del patrocinio con otras actividades de marketing: promociones, sorteos, integración en diseño de campañas (publicidad, web,…)

- Permite llevar a cabo acciones de fidelización muy buenas tanto a clientes, prospects, empleados,… la invitación a este tipo de eventos genera en las personas un sentimiento de VIP (Very Important Person)

- Desarrollo de negocios de alto nivel y de generación de muy buenos contactos: directivos de otras empresas, instituciones,…

Interesante ponencia para terminar un buen día dedicado al marketing y a la orientación al cliente. El año que viene más.