Marketing
Marketing en general. Posicionamiento, segmentación, estrategia, teorías, gurús, directivos, mercadeo, mercadotecnia,…
Puma ha anunciado el lanzamiento del Puma phone. La famosa marca deportiva presentará este teléfono presumiblemente en el Mobile Congress de Barcelona.
El móvil ha sido desarrollado por Sagem y dispondrá de GPS, Videochat, podómetro, aplicaciones para deportistas y además dispondrá de un panel solar para su recarga en la parte posterior.
La marca ya ha lanzado un teaser site para fomentar el buzz marketing en la red. Es más para mi ese es el principal objetivo del producto: el branding. Como todos sabéis los gadgets y las marcas tecnológicas generan un marketing viral a través de los blogs y las redes sociales brutal y gratuito. El último caso del Ipad es un ejemplo.
Otras industrias que consiguen un buen marketing viral si lo trabajan bien son el motor y la moda, quedándose muy lejos las marcas de gran consumo.
El Puma Phone va a conseguir muchísimo más buzz que el lanzamiento de una nueva gama de diseños de la marca. Otro gran caso de cobranding fue el de la integración de las zapatillas de Nike con el Ipod nano para medir las distancias y calorías. Miles de sitios hablaron de este lanzamiento y el producto fue un rotundo éxito.
El cobranding tecnológico puede convertirse con estos proyectos en una de las herramientas de marketing de futuro de grandes marcas.
Nike ha lanzado True City, una aplicación para el iPhone que ofrece a una visión diferente seis ciudades Europeas: Londres, París, Berlín, Milán, Ámsterdam y Barcelona.
El target de la aplicación son los jóvenes urbanitas, a los que invitan a compartir en el Iphone sus experiencias sobre la ciudad con otros usuarios desde bares, tiendas o eventos como conciertos.
True City además de taggear los, incluye un lector de códigos bidi para acceder a contenidos y la además se integra con Facebook Connect.
El interés de las marcas por acercarse a sus potenciales clientes siendo medio y no anunciante es una tendencia que hemos visto desarrollarse en los últimos años. El incremento del gasto de tiempo de los jóvenes en sus móviles o portátiles hace imprescindible que las marcas intente llegar a ellos a través de herramientas como el Iphone.
Como en todo negocio ser de los primeros en hacer algo es importante ya que para el Iphone existen ya decenas de miles de aplicaciones y lanzar una no garantiza el éxito de la misma.
Toyota ha confirmado en Detroit que los vehículos híbridos que lance a partir de ahora estarán bajo la marca Prius. Como todos sabéis una de las compañías del sector del automóvil que más ha apostado por el desarrollo de vehículos híbridos es Toyota con el lanzamiento del híbrido Toyota Prius hace varios años.
En la feria de Detroit ha presentado un prototipo llamado FT-CH, algo más pequeño que el Prius y que saldrá al mercado a un precio menor respecto al modelo híbrido ya disponible en el mercado.
En países como Japón el Toyota Prius es el más vendido de la categoría de los híbridos y en Estados Unidos se vendieron más de 140.000 coches el año pasado. Además en algunas ciudades el Prius se está introduciendo muy bien en el sector del taxi por su bajo consumo, en Valencia yo ya he visto varios taxis de este modelo circulando.
El posicionamiento alcanzado por la marca durante estos años y la reducción de costes de promoción de los nuevos coches han sido los factores clave para utilizar una marca que recoja a todos los híbridos que desarrolle la compañía.
La decisión de mantener los costes de promoción en parte es muy comprensible, si bien las ventas de los híbridos van en aumento no han tenido el desarrollo que se esperaba por causas diversas. Entre ellas podemos destacar la desconfianza de los potenciales clientes a una nueva tecnología, la situación económica actual y el incremento de precio de un híbrido respecto a un coche convencional.
De todos modos Toyota sigue apostando por este segmento. El posicionamiento logrado y la experiencia que ya tiene en la fabricación y mantenimiento de estos coches les diferencia mucho de otros competidores europeos y americanos que tardaran mucho en ponerse a su nivel. Al final es una estrategia a largo plazo y estoy seguro que dará muchos éxitos a Toyota.
Si sois seguidores habituales del blog habréis leído en más de una ocasión algún artículo sobre Tetra Pak y como están integrando en todos los niveles de su propuesta de valor de compañía el concepto de la sostenibilidad.
Si una compañía quiere de verdad llegar a transmitir esa propuesta tiene que ser consistente y persistente en esa comunicación y creo que Tetra Pak lo está consiguiendo. Esta semana he leído en prensa una noticia muy interesante y es que la compañía Tetra Pak utilizará plástico de origen sostenible y además me ha llegado un e-mail interesante sobre un concurso de fotografía ecológica. Dos impactos de lo mismo con dos días de diferencia.
Todas Las fotografías del concurso pueden verse, junto con las 20 finalistas, en esta web y en Flickr/Tetra Pak Iberia.
El ganador que se ha llevado una bici eléctrica de premio ha participado con la fotografía Trashumancia.
La conclusión de este post no es más que mostrar el tiempo, el esfuerzo y la consistencia que tienen que tener los mensajes de comunicación de una compañía para conseguir el posicionamiento y diferenciación deseado.
Tassimo es la nueva opción de cafés encapsulados que ha sido desarrollado por Kraft Foods y por Bosch. Tassimo llega para competir en un mercado de cafés encapsulados que ha desarrollado Nespresso y que ya cuenta con otros competidores como Dolce Gusto y Senseo.
Tassimo aterriza en España después de haber vendido varios millones de máquinas en otros mercados europeos. El posicionamiento de esta nueva marca está muy claro: multiproducto (cafés, chocolates y tés) de varias marcas como Carte Noire, Mastro Lorenzo, Starbucks, Milka y Twinings, distribución en grandes superficies y precio algo inferior a Nespresso.
La variedad de producto y de marcas le da una clara ventaja respecto a los otros competidores que solo venden cápsulas de café. De hecho el brandline de su marca es “mucho más que café”
Cuando Senseo salió al mercado se vieron claras sus intenciones: mejor precio que Nespresso y distribución masiva. Por tanto en muchas de las grandes superficies ya podemos encontrar a día de hoy las opciones de Dolce Gusto, Senseo y los T-discs de Tassimo.
Nespresso sigue conservando su posicionamiento Premium y selectivo que ha sido muy fácil mantener cuando estaba sólo en el mercado, pero ahora posiblemente tenga que reaccionar.
En cuanto al precio no creo que hagan nada, pero sí se deben estar planteando que su producto sea más accesible a los clientes y que la gente no tenga que hacer cola en sus tiendas o pagar gastos de envío cuando se compra por internet. Para un cliente potencial la disponibilidad de cápsulas en la distribución puede decantar la balanza a favor de los competidores de Nespresso.
Esta decisión es clásica de un business case. Vosotros que haríais si fuerais Nespresso ¿bajar el precio del café, empezar a vender en la distribución o manteneros?
Hace algunos meses 17 apasionados de internet creamos un ebook llamado Claves del Nuevo Marketing, después de más de 18.000 descargas el proyecto está disponible en librerías.
El libro conserva su título original “Claves del Nuevo Marketing” y respecto el ebook se han hecho una serie de ajustes, correcciones y ampliaciones. Ha sido publicado por Gestión 2.000 y ya se puede comprar en librerías como Casa del Libro.
Junto con la editorial estamos preparando una campaña de promoción del libro donde todos los autores estamos involucrados bien a través de nuestros blogs o en eventos físicos como el Iniciador que hoy se celebra en Barcelona y presentaciones en librerías como Fnac.
En sus diecisiete capítulos repasamos una serie de conceptos como la publicidad en internet, emailings, SEO, SEM, Redes de afiliados, Social Media, Community manager, Marketing viral, gestión de la reputación online, analítica web… yo me he encargado de hablar son las nuevas habilidades que debería tener los Directivos de Marketing ante los cambios acontecidos en la red los últimos años.
El ebook original se puede seguir descargando en este enlace. Cuando reciba algunos ejemplares de la editorial haré un sorteo entre mis lectores habituales.
Hace unos días recibí el libro que ha publicado Pilar Alcázar, con la que he colaborado en algunas ocasiones en sus artículos de la revista Emprendedores.
El libro tienen por título “Entre singles, dinkis, BoBos y otras tribus” y básicamente desmonta la clásicas teorías de segmentación de mercados por nivel económico y cultural. En su lugar propone el estudio de las nuevos grupos de población como singles, metrosexuales, bobos, adultescentes,…
En el estudio de cada uno de estos grupos de población se exponen casos prácticos de empresas que se han focalizado en estos grupos de población con enorme éxito. Prácticamente todos los casos de éxito son pymes. Además de éstos Pilar propone nuevas ideas de negocio para cada uno de estos grupos a modo de braimstorming.
Es un libro muy fácil de leer y muy recomendable.
