Estrategia
Desarrollo de estrategias, misión, visión, valores, posicionamiento, diferenciación, DAFO,…
Creo que el problema de la sequía es un problema de estrategia. Nuestro país posee un clima mediterráneo y periodos de sequía siempre van a existir. Me duele mucho que se gaste el dinero público en campañas de publicidad que no aportan nada nuevo: ya todos sabemos que tenemos que lavarnos los dientes con el grifo cerrado.
También este verano hemos visto campañas del IDAE para ahorrar energía. Y siempre parece que los culpables somos los ciudadanos y que los políticos son los grandes solucionadores.
Las campañas de publicidad, los pozos de emergencia y otras medidas son inútiles y no ayudan a afrontar el verdadero problema, sólo son remiendos temporales.
- La tecnología disponible de ahorro no se está usando ni en organismos públicos ni en empresas (grifos con célula fotoeléctrica, bombillas de bajo consumo,…)
- La eficiencia de las redes de transporte de agua es muy baja y hay grandes pérdidas.
- Si tenemos clima mediterráneo, ¿porque tenemos que plantar césped en todas las rotondas?, ¿por qué cuando llueve se sigue regando? existen desde hace muchos años sistemas de detección de humedad que permiten controlar equipos de riego
- …
¿Cuál es una posible solución? Análisis, creatividad , estrategia a largo plazo y utilización de la tecnología.
Aunque muchas empresas tengan clara una estrategia, no todas tienen una misión concreta y de éstas muy pocas la transmiten. He entrado en la web de Unilever España y he estado leyendo acerca de la misión de esta empresa.
La misión para Unilever es aportar vitalidad: Satisfacemos las necesidades diarias de nutrición, higiene y cuidado personal con marcas que ayudan a la gente a sentirse bien, tener mejor aspecto y sacarle más partido a la vida.
La palabra que representa esta misión es Vitality, una palabra muy expresiva y comprensible. La misión de una empresa debe ser algo simple, un ideal.
En esta misma página cita como ejemplo la campaña que está llevando a cabo en la actualidad Dove denominada Mujeres Reales. En la web transmiten perfectamente su idea de vitalidad y de sentirse bien.
En el portal belleza real animan a todas las mujeres a participar en los anuncios a través de los castings que están haciendo por las playas españolas.
Veo que todo está muy enlazado, hay una coherencia muy buena entre la misión y lo que están haciendo en uno de sus productos.
Agfa Photo ha presentado suspensión de pagos.
Olympus recortará 4.000 puestos de trabajo.
Kodak cerrará planta en Brasil dentro de plan de reestructuración.
Son noticias que estamos viendo casi a diario y que muestran el declive de una industria debido a la revolución de la fotografía digital.
Muchas personas podríamos pensar que esto es debido a estrategias poco acertadas y que las compañías no se han adaptado a las nuevas necesidades de los clientes. Otras empresas con estrategias de marketing más orientadas al consumidor han empezado a fabricar o comercializar cámaras digitales: Dell, HP,…
En el medio de ambas, hay compañías como Fuji que parece que se están adaptando a la revolución digital y otras que se reconvierten (Polaroid, lanza nuevos productos como gafas de sol polarizadas)
¿Cuál es el problema? ¿Son los Directivos que no han tenido visión de futuro? ¿Son compañías tan grandes que es imposible adaptar las estructuras a los nuevos condicionantes del mercado?
Estoy seguro que próximamente veremos nuevos casos de éxito / fracaso en el sector y podremos conocer cuales han sido las causas de los mismos.
En Cinco Días, publican un resumen de una entrevista realizada a Jack Trout, uno de los gurús del momento en temas de marketing y estrategia.
En esta entrevista critica la campaña de la nueva imagen de Movistar, porque según Trout carece de estrategia.
La estrategia de crecimiento de Microsoft en el segmento empresas ha llevado a desarrollar una aplicación denominada “Maestro” para el desarrollo del Cuadro de Mando Integral de las empresas.
El programa se encuentra en la versión beta, y todavía no se ha notificado la fecha de lanzamiento del mismo.
Fuente: Google Noticias US
Según se muestra en diversas fuentes, Iberia está estudiando la compra de una línea aérea de bajo coste. En la actualidad la compañía dispone de una buena caja para comprar.
Las alternativas son dos: comprar una compañía ya constituida o lanzar una segunda marca para este tipo de vuelos.
Con el crecimiento de pasajeros y de negocio de estas compañías de bajo coste, el negocio está en pleno proceso de reinvención, y no sólo basta con quitar el catering en los vuelos para reducir el precio del billete,…
En HP tienen nuevo CEO, Mark Hurd, anteriormente CEO de NCR. En una de sus primeras declaraciones que leí en Herald Tribune afirmaba lo siguiente: …Top priority will be on “improving operations, creating demand for our Technology and increasing shareholder value”…
De lo primero tampoco hace falta decir mucho y es que la reducción de costes y la reingeniería de procesos se hacen indispensables hoy en día en grandes corporaciones como esta. De lo último nada que comentar, puesto que en la mayoría de las misiones de multinacionales se encuentra esta sentencia o parecidas. En ellas el accionista es un cliente al que tenemos que venderle lo bien que lo hacemos y por supuesto incrementar el valor de su participación.
La que me gustaría comentar es la segunda “…creating demand for our Technology…” es decir esta empresa tiene a día de hoy un enfoque de ventas y no un enfoque de marketing. Según esto la organización debe tener como objetivo vender lo que se fabrica. Para ello dispondrá de la estructura necesaria para llevar a cabo este objetivo.
El enfoque marketing consistiría en fabricar la tecnología que nuestros clientes demandasen. Este enfoque, que es al que muchas empresas están orientándose no es fácil de implantar, puesto que supone darle la vuelta a la organización, colocando al cliente como primer punto en nuestro flujo de trabajo. En el enfoque ventas el cliente es el último del esquema.
Realmente, mal que nos pese, el enfoque ventas es el que de momento predomina en muchas empresas y el marketing que tenemos que hacer empieza cuando el producto ya está terminado. Primero tenemos que posicionarlo, después comunicarlo y si todo va bien al final terminamos vendiéndolo.
