Distribución

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Tarjetas de prepago Itunes. De Internet al canal tradicional

El otro día me fijé y en la zona de cajas de un Opencor me encontré con un producto desconocido para mi hasta la fecha, las tarjetas de prepago de Itunes de 15, 25 y 50 €. Las tarjetas sirven para comprar canciones a 0,99 € a través de la plataforma Itunes.

Buscando por la red para informarme sobre este producto he leído que sólo El Corte Inglés tiene la exclusiva para distribuir las tarjetas en nuestro país.

El precio de venta por canción es el mismo 0,99 €, lo que quiere decir que el canal se quedará un porcentaje del margen bruto que Apple gana por cada canción que vende; aún así la introducción en otros canales aporta cierto valor porque seguro generará ventas a nuevos clientes como por ejemplo un familiar que sabe que tienes un Ipod pero nunca se planteó entrar en la red para comprarte y regalarte 15 canciones.

La estrategia de Apple durante los últimos años ha sido tremendamente exitosa y las ventas de sus productos no paran de crecer. El éxito en la red ha conducido al lanzamiento de un producto a través de un canal de distribución convencional. No es la primera empresa que lo hace, pero siempre llama la atención ver casos así.

Nike id abre una tienda para customizar zapatillas

Nike ha inaugurado en Londres un nuevo concepto de tienda de zapatillas bastante novedosa.

Como se puede ver en la fotografía se trata de un espacio transparente donde los protagonistas son los cientos de modelos que hay expuestos. (Para ver más fotos visita: creativereview.co.uk).

En esta tienda además los visitantes pueden customizarse las zapatillas partiendo de 54 modelos básicos. Estas zapatillas personalizadas pueden diseñarse también en casa a través de la web nikeid o en la propia tienda junto a una serie de diseñadores que ayudarán a los clientes.

Antes de su apertura al público Nike invito a conocer el espacio a bloggers, trendhunters y medios tradicionales.

Sin duda estamos ante una nueva vía para ofrecer un producto exclusivo a un cliente y para sacar mayor rentabilidad a un par de zapatillas.

Tesco y Carrefour los líderes en comercialización de servicios

Dentro de su estrategia de diversificación, la cadena de supermercados Tesco ha lanzado su servicio de revelado e impresión digital y posterior entrega a domicilio. Como novedad destacada comentar que Tesco ofrece 200 mb de almacenamiento de fotografías gratuito.

La cadena de supermercados británica además de vender los productos del hipermercado vende toda clase de seguros, servicios financieros y de telecomunicaciones.

En España Carrefour vende servicios financieros (créditos rápidos), viajes y también ofrece el servicio de revelado digital. Próximamente se convertirá en operador móvil virtual de Orange. Por no mencionar a El Corte Inglés que vende servicios de todo tipo.

Otros grandes jugadores de la distribución como Caprabo o Mercadona no se han embarcado en proyectos de comercialización de servicios, posiblemente porque están más centrados en la apertura de nuevos puntos de venta. Pero cuando su facturación no se vea incrementada por nuevas aperturas, tendrá que crecer por rentabilizar sus puntos de venta y deberán valorar la posibilidad de vender servicios.

Creo que sólo es cuestión de tiempo. Apuesto por Caprabo como el primero a meterse en estos negocios paralelos.



Pop Evian

Evian abrió hace unos días un popup store que estará abierto hasta el día 28 de septiembre. Se trata de un espacio de 1.500 metros cuadrados y situado en el número 521 de la Quinta Avenida de Nueva York.

El objetivo de esta acción es promover la marca y asociarla a la salud y el bienestar. Para ello ha concebido el lugar como algo parecido a un spa con zonas de masajes, reflexología, aguas,… En primera instancia sólo podrán acceder invitados pero posteriormente se abrirá a todo el mundo.

Este popup ha recorrido ya otras ciudades de Estados Unidos y Canadá.

Vía: BizBash
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Harrods abrirá 100 tiendas de conveniencia

Según reporta el blog de tendencias Springwise, Harrods abrirá 100 tiendas de conveniencia de lujo en los próximos años. La expansión comenzará por Dubai

El modelo de tienda llamado Harrods 102 mezcla lujo y conveniencia en un solo concepto. Además de vender productos de almacén y vino, Harrods 102 aloja también un Yo! Sushi bar, un kiosco Krispy Kreme, floristería, farmacia, servicio de tintorería y bar de oxígeno.

La disponibilidad horaria pero sobre todo el esnobismo, el componente aspiracional de comprar en Harrods y el creciente número de personas con intención de gastar dinero en lujo han hecho que el modelo funcione.

Puedes ver un vídeo de la inauguración de Harrods 102 en Google Vídeo.

Imaginarium en farmacias

Hace algunos meses la empresa Imaginarium dio a conocer que dentro de su política de crecimiento iba a desarrollar varios proyectos, entre ellos la creación de una cadena de jugueterías con precios más baratos y la introducción de sus juguetes en nuevos canales como farmacias o aeropuertos.

El sábado me encontré con un expositor de Imaginarium en una farmacia. Según me comentó la farmacéutica lo había recibido recientemente y las primeras impresiones y ventas estaban resultando satisfactorias. Los productos que tiene el expositor son pequeños juguetes y muñecos y se trata de estimular la compra por impulso.

El disponer de una marca con gran reputación te permite acciones como ésta, los puntos de venta te reciben con los brazos abiertos. Las farmacias son un canal de confianza para todo el mundo, suelen ser puntos de venta muy cuidados y permiten mantener a la empresa el posicionamiento conseguido y a la vez incrementar las ventas. ¿qué más se puede pedir?

Nokia abre nuevas tiendas propias

Siguiendo la estela del éxito de las tiendas propias de Apple, Nokia está desarrollando un tipo de punto de venta muy parecido llamado Nokia Flagship Store (presente en Moscú y próximamente en Chicago y Nueva York).

Por si no los conoces los Apple Center son tiendas en las que se puede probar una amplia gama de productos de la marca, hay conferencias, talleres de prueba, demostraciones,… Con esta atmósfera tan especial Apple ha convertido sus puntos de venta en tiendas de experiencias, que son muy diferentes a las tiendas de electrónica convencionales y han conseguido un gran éxito en ventas y posicionamiento de su marca.

A Nokia parece que le ha gustado el concepto de este tipo de tiendas y ya ha comenzado a abrir tiendas cuya superficie oscilará entre 2.500 y 3.500 metros cuadrados y cuya filosofía es similar a los Apple Center: foros, demostraciones, pruebas, exposiciones de productos únicos,… es decir benchmarking (repetir el modelo de éxito).

Tienda de Nokia en Moscú

Starbucks, Apple, ahora Nokia … todos han convertido sus tiendas en experiencia. ¿quiénes serán los siguientes?

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