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BTL, Promociones, RRPP, ferias, patrocinios, marketing directo, telemarketing, relacional…
Aunque el cine padece una pequeña crisis de ideas y se recurre a muchos remakes, a la hora de la promoción de las nuevas películas parece que hay más medios y creatividad.
Es el caso de la película Herbie de la factoría Disney. El último evento promocional ha sido la “Herbie Parade” que tuvo lugar el 30 de julio en Berlín.
Trataban de batir el record Guiness de concentración de escarabajos, no lo consiguieron aunque reunieron 1.500 vehículos.
Por lo que he podido ver este evento fue organizado de forma conjunta por Volkswagen y por Disney. El evento aunque no ha tenido el poder de convocatoria que esperaban ha tenido una cobertura mediática muy amplia que seguro ayudará a la promoción de la película.
Uno de los eventos nocturnos con más éxito del pasado verano fue el J&B Nightology Boat. Este verano se está repitiendo y el barco llegará a distintos puntos de la geografía española para celebrar las famosas fiestas.
Hay dos maneras de conseguir invitaciones, la primera es en fiestas anteriores celebradas en discotecas y la segunda es participando en el concurso de diseño de un barco en la página web.
El concepto nightology fue creado conjuntamente por Diageo y la agencia SCPF y está basado mucho en el marketing de las experiencias. La idea principal es reinventar la noche y para ello han llevado a cabo eventos bastante revolucionarios. El Director de Marketing de Diageo explica en una entrevista algo más de este concepto.
También han hecho un blog del evento. El único fallo es que no permite comentarios y para un evento basado en experiencias la participación y opinión de la gente es imprescindible.
Enlaces (para mayores de 18 años):
- Página del Nightology Boat
- Página del Innobar
- Blog del evento
La tendencia a incrementar la inversión en el punto de venta se nota
en tiendas, supermercados, bares,… en los que cada vez es más frecuente
ver promociones, publicidad,…
En el caso de las empresas que tienen regulada la publicidad
como son las de alcohol y tabaco; la publicidad y promoción
en el punto de venta son utilizadas en muchas ocasiones, recurriendo a
materiales bastante caros. Se nota que mueven elevados presupuestos.
Aquí un par de ejemplos:
Expositor de Marlboro en el Aeropuerto de Estambul (con pantalla
TFT en la que se mostraba la promoción y algunos spots de publicidad de Marlboro).
Botella de Larios en un pub de Valencia.
Esta semana ha visitado Valencia un autobús de la cadena McDonald´s.
Se trataba de una actividad a pie de calle llamada “McDonald´s en marcha”. Pude comprobar que la actividad tenía un triple objetivo: dar a conocer las nuevas propuestas de recetas (ensaladas, zumos,..), dar a conocer cuales son lo proveedores de la empresa (todo marcas líderes) y captar personal para sus restaurantes.
Todo esto está englobado dentro de la campaña de cambio de imagen de la empresa. Los objetivos son claros (productos más sanos y fomento de la actividad física,…). Lo que resultará más difícil será cambiar la mentalidad del consumidor que tiene a la empresa posicionada con unos productos concretos y con unos atributos que todos conocemos.
Nota de prensa McDonald´s
Este tipo de posts son los que más me gusta escribir, y es que no hacer falta ser una supermultinacional para llevar a cabo acciones below the line.
Este domingo se inauguró en el Jardín Botánico de Barcelona una Consultoría de plantas, patrocinado por la empresa Asocoa. Esta acción llevará a cabo todos los últimos domingos de cada mes. Todas las personas que estén interesadas podrán llevar sus plantas enfermas a este consultorio para que sean analizadas por los profesionales de la empresa y el jardín.
Asocoa es una empresa de referencia en el sector de productos (abonos, plaguicidas, sustratos,…) para jardinería , y con este tipo de acciones de marketing lo seguirá siendo.
Por si estos días no lo has visto en los medios, Opel ofrece a sus potenciales clientes la posibilidad de probar de forma gratuita uno de sus coches durante tres días. Se trata de una promoción de ventas de magnitudes nunca vistas en el sector.
La prueba la están llevando a cabo en 40 países distintos. En España se han puesto a disposición de la promoción 4.500 vehículos.
En Alemania, Opel ha vendido un 2% de los vehículos probados a los usuarios que participaron en la campaña y espera obtener unos resultados similares en el resto de países donde se desarrolla. Ya veremos los resultados en nuestro país.
El otro día cayó en mis manos un catálogo de “La Redoute” que es una empresa que se dedica a vender textil a través de esta vía. El catálogo tiene 750 páginas y tiene una serie de incentivos para asegurar una compra.
En este caso hay tres:
- Cheque descuento de 12 €
- Regalo de secador y complementos
- Regalo de una mochila
Probablemente en algunas compras la empresa perderá dinero con estos regalos, pero por el contrario se beneficia de obtener los datos de una persona que es susceptible a comprar de nuevo tanto a través de este catálogo como de otros.
En algunas ocasiones he tenido la oportunidad de diseñar campañas de marketing directo de empresa a empresa y la metodología es similar. Para llevar a cabo una buena acción de marketing directo tenemos que cumplir tres condiciones:
- Lenguaje sencillo y transparente
- Facilitar la respuesta (franqueo en destino, formulario prerellenado,…)
- Ofrecer un ventaja o incentivo (descuento, sorteo,…) a la persona que nos compra el producto
Además si tras el envío, llevamos a cabo una buena campaña de telemarketing el resultado mejora ostensiblemente.
