Archive for julio, 2009
Con el lío del trabajo y la familia llevaba algún tiempo sin asistir a eventos de networking, pero ayer encontré un hueco para asistir al Iniciador de Alicante que se celebró en Redes 16.
Para los que no los conozcáis Iniciador es un evento que pretende reunir a emprendedores para compartir inquietudes e intereses. El evento tiene un fuerte componente de networking tanto al principio del acto como al final y esto lo hace muy interesante.
El iniciador de ayer no tenía una temática concreta y era más bien para celebrar el primer aniversario de Iniciador en Alicante. Se resumió lo que había pasado durante el año y se refrescaron algunas ideas sobre SEO, financiación, emprendimiento, personal branding,…
Después hubo un turno de intervenciones donde los asistentes hicieron sus propuestas de programa para el siguiente año de Iniciador y donde algunos de los nuevos nos presentamos.
Conocí a gente muy interesante como Miguel Sánchez (organizador de Iniciador de Iniciador Alicante y CEO de la web de empleo para seniors perrosviejos.com), al fundador del portal de clasificados Abbemus.com, a Raquel de Fundeum y mucha gente más.
También me encontré por allí con Andrés Pérez y estuvimos haciendo una revisión estratégica sobre mi marca personal “Javi Guardiola”.
La verdad es que este tipo de eventos refresca mucho y merece la pena buscarse huecos en la agenda para asistir. Espero poder ir más a partir de ahora.
El otro día cogí un vuelo de Easyjet en el que se vendía café de Starbucks, me tomé uno y la verdad es que quede algo decepcionado del producto que compré. Entiendo que el modo de hacerlo es muy diferente; en las cafeterías el producto se “cocina” y en un avión el café se prepara con agua y con productos solubles. El resultado nunca puede ser el mismo.
Easyjet vende algunos productos de Starbucks desde mayo de este año según he podido ver en la web de la aerolínea.
Entiendo que para ambas compañías puede ser una importante oportunidad de negocio sobre todo en una situación donde todas las empresas buscan ventas que provengan de otros canales de los convencionales. Como comentaba hace tiempo Starbucks también está notando la crisis.
Como todos sabéis el café de los aviones suele ser muy malo y ofrecer el producto de Starbucks pueden generar mayores ventas de café respecto a ofrecer un café sin marca.
Pero este acuerdo puede generar un problema y es que muchos clientes queden decepcionados por lo que compran y la imagen que tiene Starbucks decaiga.
Starbucks conoce y dirige perfectamente lo que se hace en las cafeterías, pero cediendo el producto a un distribuidor pierde ese control. Hay empresas que carecen de distribución propia y no tienen más remedio que ceder sus marcas a sus distribuidores, pero en este caso prácticamente todo el negocio de Starbucks está controlado por ellos.
La reflexión al final es ¿merece la pena por muy pocas ventas respecto al total del grupo ceder una marca así?. Yo creo que no, pero a lo mejor vosotros opináis de otra forma.
Aunque estemos en situación de crisis hay empresas que no cesan en su desarrollo de nuevos productos como Danone. El último lanzamiento es un yogur llamado Densia y se caracteriza por su alto componente de calcio y vitamina D.
Además recientemente ha lanzado extensiones de marcas con los productos Vitalínea Satisfacción, Griego Fruta Cortada y Vitalínea Compensa.
Danone está sorteando la crisis con ofertas en el punto de venta de productos tradicionales (yogures de sabores, natillas,…), extensiones de marca como mencionábamos arriba y con el lanzamiento de productos funcionales con valor añadido como Densia. La empresa ya tiene varios productos en ese segmento como el Activia, el Actimel, Danacol, Danaten,…
Densia tiene una gran ventaja y es que ya hay sensibilidad entre los potenciales clientes por tomar más calcio. Llevamos varios años con lanzamientos de productos con calcio añadido como la leche, el queso,… y ese conocimiento hace que la inversión de Danone en marketing seguro es menor que si lo hubiera lanzado hace 5 años. No es una novedad un yogur rico en calcio, pero en la gama de Danone sí. Seguramente les irá bien.
A nivel financiero no conozco los datos de Danone pero es una empresa que seguro sobrevivirá a la crisis, su estrategia como comentaba arriba parece coherente . Por contra otras empresas en épocas de crisis sólo se concentran en vivir el día a día y no piensan en el mañana y no desarrollan nada. El tiempo las pondrá en su sitio.
En la historia de este blog he escrito muy poco sobre marketing farmacéutico y venta de medicamentos.
Las razones son dos; en primer lugar el negocio de las farmacéuticas está muy basado en la venta al prescriptor (médico o farmaceútico) y en segundo lugar nunca me ha llamado la atención ninguna acción masiva utilizada para vender medicamentos de uso masivo como por ejemplo los antigripales.
Respecto a internet, las compañías farmaceúticas deben estar dándose cuenta del potencial que tiene porque hoy en día todo el mundo pide una segunda opinión al Dr. Google.
El caso que nos ocupa hoy viene protagonizado por el laboratorio Zambón que para el lanzamiento del Espididol (medicamento para el dolor) ha desarrollado una estrategia en internet bastante potente. Es un medicamento cuyo componente principal es el Ibuprofeno, usado en muchos otros como el Neobrufen.
El producto se presentó en TV, farmacias y médicos. El lanzamiento de su web ha venido acompañado por acciones en facebook y virales que acumulan decenas de miles de visitas. Además es que se ha realizado una encuesta sobre el dolor en la que participaron casi 1000 personas.
Para mi lo interesante de todo esto es que en un mercado saturado de productos basados en el mismo principio activo, Zambon puede conseguir acercarse un target de gente joven que de momento es muy poco atacada por los laboratorios. Eso puede dar a la empresa resultados en el corto y posicionamiento en la mente de estas personas para el largo plazo. De hecho las tasas de cambio de marca de medicamentos son muy bajas y es importante ser el primero en una categoría para fidelizar a un cliente.
No sé si esta es la estrategia real de la empresa pero me parece acertada. ¿cómo lo veis?
Como muchos sabréis la empresa que ha desarrollado Pocoyó saldrá pronto a la bolsa, concretamente cotizará en el MAB que es una bolsa dirigida exclusivamente a pequeñas y medianas empresas.
No voy a entrar a valorar desde el punto de vista económico esta operación porque ya otros grandes como gurusblog lo han hecho; pero voy a argumentar porque esta salida a bolsa compañía podría tener más éxito del que se supondría si solo estudiamos sus indicadores financieros.
- Zinkia es una empresa con una fuerte componente tecnológica y hace tiempo que no se produce ninguna salida al mercado español de una empresa de este estilo. Tiene su riesgo (sobre todo porque de momento tienen un monoproducto) y han hecho unas proyecciones bastante agresivas, pero hay un mercado de potenciales inversores que teniendo en cuenta el riesgo quieren diversificar sus carteras.
- Además Pocoyó puede atraer a inversores que piensan que esta salida es la antesala de una compra del proyecto por parte de alguien como Disney.
- La colocación sólo es para inversores institucionales pero el día siguiente estará abierta a la especulación. En ese momento entrarán en el valor dos tipos de inversores: padres que tienen la ilusión de comprarle unas acciones a los niños e inversores minoritarios que son amantes de la tecnología. Hay miles de personas que estarían encantadas de entrar en grupos como DAD u otras empresas de capital semilla tecnológico, pero que no pueden porque las aportaciones que piden estos grupos son muy altas para ellos.
Si además Zinkia se lo monta bien y hace un buen uso de las redes sociales y los blogs puede atraer a muchos inversores minoritarios. Por el contrario si no lo hace bien, puede ser un arma de doble filo.
Cuando salió Terra a bolsa (aunque era una empresa tecnológica) no había tanta conectividad y tanta información. Por ejemplo en la red les pueden dar mucha caña con el proyecto que tienen de montar una comunidad virtual de pago. Mucha gente tiene dudas de que ese proyecto pueda funcionar.
Como veis hay puntos positivos y puntos negativos. No existe inversión sin riesgo y si alguien la conoce que avise.
Absolut ha lanzado una edición limitada de su botella sin logo y sin etiqueta.
Sin la etiqueta y logo de ABSOLUT VODKA, la icónica botella luce toda su natural elegancia, una pureza de líneas que se muestra ahora en todo su sencillo y cristalino esplendor.
En la parte inferior de la botella NO LABEL, una discreta etiqueta adhesiva contiene el manifiesto de la campaña que anima a los consumidores a desechar sus etiquetas y mirar más allá de lo obvio.
Ya nos gustaría a muchos contar con un packaging tan diferencial y tan potente que no tuviera la necesidad de lucir un logotipo. Muchas marcas tienen una botella o un packaging con carácter, pero Absolut la ha utilizado siempre como protagonista en su comunicación y por ello tiene tanta fuerza como elemento de su marketing.
La iniciativa intentan que arrastre a influencers. La marca ha creado para los bloggers el ‘Kit No Label’ con el que eliminar las marcas de sus blogs y webs habituales y sustituirlo por la imagen NO LABEL. Todo ello bajo el lema “Desetiqueta tu web, no dejes que los demás te etiqueten”. No sé si lo conseguirán, los bloggers con influencia ya están cansando de hacer el paripé para las marcas por cero euros.
Aunque la iniciativa me parece buena y lo he querido destacar en este blog como homenaje a una de las grandes marcas me parece que la edición de tan sólo 96 botellas es demasiado corta.
Muchas empresas están intentando sacar tajada del fallecimiento de Michael Jackson, es totalmente lícito y no es la primera vez que ante la muerte de un líder como este, todo el mundo intenta aprovecharse
En el sector de internet no hace falta sacar nada a la venta, las empresas a veces se conforman con incrementar el tráfico en su página web o el uso de sus plataformas como Playstation.
Por ejemplo Vidzone que es un sistema para la descarga de vídeos musicales en la Playstation ha incluido en su plataforma 16 vídeos gratis de Michael Jackson (Another part of me, Beat it, Billie Jean, Black or white, Blood on the dance floor, Earth song, Ghost, Give in to me, Gone too son, Man in the mirror, Rock with you, She’s out of my life, They don’t care about us, Thriller, Who is it, Will you be there). Seguro que estos días estarán teniendo muchas descargas de estos vídeos.
Este es sólo un caso, pero hay miles. Hasta yo mismo me aprovecharé de la desgraciada desaparición de Michael Jackson. Este artículo servirá para incrementar el tráfico en mi blog, he tratado de ponerle un título bastante relevante en el mundo SEO.
