Calvin Klein lanzó hace algunos días su nueva campaña protagonizada por Eva Mendes presentando la nueva colección de perfume de la marca. El lanzamiento ya dió mucho que hablar por el cierto erotismo que rodeaba al anuncio.

El spot de Calvin Klein que fue rodado en blanco y negro, ha causado cierto revuelo y la mayoría de las cadenas americanas han optado por no emitirlo por considerarlo demasiado sexy y provocador.

La reacción en cadena es inmediata y nadie se quiere quedar sin ver a Eva Mendes, y youtube y otros portales de vídeos ya cuentan con los archivos del vídeo en cuestión.

El anuncio se convierte en un viral, la gente habla de él, la gente tiene interés por verlo, miles de personas lo ven y Calvin Klein se ahorra un interesante dinero en medios.

La reflexión es clara ¿lo habrán hecho aposta para generar ruido y ahorrarse la inversión en medios? Lo hayan pensado o no, el éxito está asegurado

Estas últimas semanas he adelantado a varios camiones que llevaban una lona con publicidad de una cerveza llamada Drive Beer. El primer día no le dí mayor importancia, pero al verlo una segunda vez me llamó la atención ver una cerveza con la marca “Drive”, es decir conducir. En principio pensé que no sería una marca, sino que sería algún tipo de campaña, pero he investigado ya la marca en cuestión existe, es una cerveza italiana.

No he podido hacerle una foto al camión, así que he cogido una prestada de un blog irlandés.

Cabría pensar que con esta marca la cerveza sería sin alcohol, pero no es así la cerveza en cuestión tiene 2,5% grados y según figura en la web de la marca la legislación de ese país permite 0,5 grados de alcohol en sangre, lo que equivale a dos tercios de Drive Beer. Una de los prescriptores de la marca es Giancarlo Fisichella, y toda la publicidad que he visto enlaza la cerveza con la conducción y la competición.

Me parece algo rarísimo llamarle a una cerveza así y que tenga alcohol. Si quieren posicionarlo como un producto apto para beber antes de conducir debería ser una 0,0

De todos modos me ha parecido interesante destacar este caso, porque los italianos suelen hacer algunas cosas interesantes en marketing, y no sería raro que en otros países pudiera aparecer una marca como Cerveza Fórmula, con el mismo posicionamiento.

Este blog nació en tiempos de bonanza, y ahora que estamos en pleno cambio de ciclo voy a prestarle algo de atención a la reacción estratégica de las empresas ante la crisis. Una de las empresas modelo de este siglo es Starbucks, y por supuesto les ha llegado la crisis, con grandes caídas en sus resultados y en la valoración de sus acciones.

En markarina ya he escrito anteriormente cosas sobre Starbucks como el post ¿Puede Starbucks arrasar en España?, que tiene comentarios. No voy a recordar nada sobre la estrategia que ha conducido al éxito de esta cadena de cafeterías porque todos los conocéis el caso de sobra y voy a entrar directamente al grano de las medidas que han tomado para salir del bache. Los he recopilado de varias fuentes anglosajonas partiendo de Google News.

La primera reacción que han tenido es de reducción de costes con el cierre 600 cafeterías, el recorte de 1.000 empleos en la estructura y la reducción del presupuesto publicitario. Éstas medidas fueron anunciadas el 1 de julio, todas ellas son bastante comunes, y es lo primero que hace cualquier compañía que quiere sobrevivir. El resto de acciones son algo más estratégicas y se pueden resumir en los siguientes puntos:

- Starbucks ha puesto en marcha una campaña para escuchar a sus clientes a través de los buzones de sugerencias en sus tiendas y en internet (MyStarbucksIdea.com). De momento la mayor cantidad de sugerencias piden comida más sana y precios más bajos. Se han lanzado nuevos productos y precios, como veremos más abajo.

- La cadena ofrece en sus tiendas de UK, rellenar el vaso gratis. Por ejemplo, si una persona está en un centro comercial y se bebe su café, puede pasar a rellenarlo cuando se le acabe.

- Están cambiando la receta de algunos sándwiches, para que tengan menos grasa.

- En Miami, Chicago y Seattle han lanzado una promoción para fomentar la repetición de los clientes que compran un café por la mañana. Por ejemplo un frapuccino cuesta 4 $, si el cliente presenta a partir de las 2 pm el ticket de compra del café de la mañana, el frapuccino le cuesta la mitad: 2 $

- Se ha lanzado un nuevo producto con mucho potencial, los smoothies (zumos de fruta licuados, sin ningún grumo). Hay varios sabores disponibles, y se están promocionando como una aporte de proteínas vegetales extra.

- Han introducido en el envase una mejora (ver foto). Se trata de un plástico que tapa el agujero por donde se bebe el café. Lo llaman splash stick y puede servir de soporte de promociones (aunque no me imagino que mensaje cabe en este soporte tan pequeño, los creativos ya pueden romperse la cabeza). No lo he leído, pero puede que a lo mejor también se planteen buscar otros soportes publicitarios para generar ingresos extraordinarios: los propios vasos o las tiendas.

En definitiva, están en marcha y seguro que no serán las únicas medidas estratégicas que desarrollen para salir airosos de esta. ¿serán suficientes?. Ya lo veremos.