Ideas de Marketing de las grandes marcas para inspirarte

Las grandes multinacionales cuentan con departamentos de marketing y recursos que la mayoría de las empresas no tienen; pero aunque tú no los tengas puedes inspirarte en sus campañas, por lo menos en las más exitosas y en las que más retorno tienen.

Una de las acciones de mayor éxito de este año la ha protagonizado la famosa compañía de bebidas Coca-Cola con una idea tan simple como imprimir distintas etiquetas de sus famosos refrescos. Coca-Cola presentó hace unos meses una campaña llamada “Share a Coke” o “Comparte una Coca-Cola” imprimiendo etiquetas con nombres de personas. La campaña ha sido acompañada con material en el punto de venta, promociones con azafatas, publicidad offline y online

“Compartir una Coca-Cola” fue lanzada por primera vez en 2011 en Australia tras una propuesta de Ogilvy. Las ventas de la bebida crecieron un 7 % entre los jóvenes australianos durante la campaña inaugural. Desde entonces, la campaña de temporada se ha extendido a unos 80 países. Tras 11 años de caídas en ventas, este año ha sido el primero en crecer y según admite la compañía es gracias a esta campaña.

Ikea tiene un departamento de Marketing muy creativo y es rara la semana que no se reciben sus notas de prensa de nuevas acciones. A mi particularmente me llama la atención las campañas de Street Marketing en paradas de autobús.

Sin ir más lejos ayer pude ver en la Ciudad de las Artes y las Ciencias toda una terraza decorada por ellos ¿qué mejor sitio para hacerlo?

ikeavalencia

En el mundo online también tenemos claros ejemplos de empresas que lo hacen muy bien. A mi el caso del marketing de contenidos de Leroy Merlin me parece de los mejores. Ellos tienen super claro que tiene que ayudar a sus clientes a instalar sus productos mediante distintos tipos de contenidos multimedia. Con esta ayuda les aporta valor y sabe que posiblemente volverán a consultar su página cuando tengan que instalar otras cosas.

Etiquetas diferentes para vender más, ceder tu producto para espacios únicos o trabajar tus contenidos son ideas que hacen las grandes marcas pero que también pueden estar al alcance de tu marca.

Evernote rentabiliza su marca lanzando una colección de productos de oficina

evernoteoficina

Evernote, la famosa aplicación de productividad ha lanzado al mercado una serie de productos de oficina como portaminas, maletines, libretas de notas convencionales,… que van a comenzar a comercializarse en Estados Unidos y después China; sus dos principales mercados. Además de artículos convencionales, Evernote también han puesto a la venta productos complementarios a su aplicación como un boli y un scáner.

Había visto a otras aplicaciones lanzar productos de merchandising como Angry Birds, que se han convertido en un gran negocio; pero no había visto ninguna aplicación “más seria” que se dedicara a rentabilizar su marca a través de la venta de otros productos.

Transformar la experiencia de consumir una aplicación y generar un entorno de productos entorno a la misma puede convertirse en un negocio muy lucrativo y algunos modelos de negocio de apps que son difíciles de rentabilizar en base al pago de upgrades o usuarios Premium, puede complementar sus ingresos con estas ventas. Un gran producto digital consigue crear una gran marca, y con esa gran marca se abre un abanico importante de posibilidades de generar nuevos ingresos.

Este ejemplo nos ilustra el poder de una marca como Evernote y las posibilidades de lanzar productos que amplíen el portafolio de la misma. Muchas empresas del mundo on lo intentan al off, unas con más éxito que otras pero este puede ser un buen caso a seguir de cerca.

Vía: Business Week

8 consejos para exportar a un nuevo mercado

contenedores
A nadie le cabe duda que las exportaciones son fundamentales para cualquier empresa y que todavía siguen constituyendo una oportunidad de crecimiento. Me sigue llamando la atención de la cantidad de empresas que no tienen claro cual es el proceso básico para exportar algún producto a un mercado nuevo, así que yo voy a explicar algunas cosas básicas al respecto

En primer lugar tenemos que hacer una Identificación del tamaño del mercado que podemos hacer con datos del ICEX que suele disponer de algunos informes sectoriales buenos, contactando con la asociación de nuestro sector correspondiente que suele tener algunos datos y también a través de estadísticas aduaneras.

A continuación tenemos que valorar lo que yo llamo Sentimiento del mercado con sus principales indicadores macroeconómicos que puedes consultar en sitios como BBVA research. A través de esos datos veremos cuan de positiva o negativa es la situación macroeconómica de un mercado. Una macro positiva ayuda mucho a introducir nuevos productos o servicios porque los clientes se muestran mucho más predispuestos a ver cosas nuevas.

Si ya te decides por un mercado valor las barreras de entrada de tu producto que suelen ser de dos tipos: técnicas o arancelarias. ¿Qué normativas deben cumplir tu producto? ¿Qué aranceles pagan tus productos en nuevo mercado? Son preguntas que te tienes que responder antes de intentar introducir algo nuevo en el mercado

Posicionamiento de los competidores. Estudia donde y como hacen negocios tus competidores. Pregunta e investiga a través de internet. Si ya estás listo haz una preparación básica de herramientas como la correcta traducción de documentos que es básica. Das una imagen muy buena y te ayudará a vender tener adaptadas tus herramientas básicas de comunicación.

A partir de aquí ya estás listo para hacer algo de Telemarketing para preparar tu primer viaje comercial y después realizar su posterior seguimiento.

Como has podido ver el procedimiento es algo laborioso pero merece la pena prepararse un poco para tratar de no errar en la elección de mercados y su desarrollo.

Como ya os contaba en un post hace tiempo los españoles somos bien recibidos en muchos países y por eso somos un gran país exportador.

Los 3 motivos por los que dejé de ser accionista de Gowex

Reconozco que fui accionista de Gowex porque me lo recomendó una persona que sabe mucho de gráficos. Yo normalmente invierto a largo plazo por fundamentales, pero aún así estuve dentro durante algunos meses. Hoy en la playa me he enterado de la situación a la que ha llegado la compañía: concurso, dimisión del CEO y miles de accionistas tirados.

Durante esos meses me he ido fijando en como se movía la compañía pero varios motivos bastante encadenados me hicieron tomar la decisión de vender, menos mal.

El primero de ellos fue que intenté probar el servicio en Nueva York durante un viaje y no funcionaba nada bien. Me intenté conectar desde varios puntos de la ciudad y no pude hacerlo, así que ya me empecé a plantear la situación. En España no lo había probado, entendía que en NY, punta de lanza en Estados Unidos y de un acuerdo que se vendió a bombo y platillo el servicio debía funcionar a la perfección.

Hize un par de comentarios en Twitter al respecto y me respondieron a la defensiva varios perfiles de Twitter sin fotografía, y alguno de ellos incluso con una fotografía de Jenaro. Ese fue el segundo motivo, ver como varios perfiles posiblemente falsos se dedicaban a defender a capa y espada a la compañía respondiendo a cualquier persona que tenía alguna duda sobre la compañía.

A raíz de ver en Twitter estos comentarios me di cuenta que en Twitter sólo hablaban de Gowex estos perfiles y otros accionistas, no había prácticamente comentarios de clientes o de personas que hubieran conectadas a sus redes, cuando normalmente siempre hay muchos comentarios en las redes hechos por clientes de productos y servicios tecnológicos, sobre Gowex casi nada. Y eso me hizo dudar de la gran cantidad de clientes que decían tener.

Esos tres motivos me hicieron vender sus acciones. Me sabe mal por el sector tecnológico y la Marca España, pero que muy mal. Espero que alguien pueda tomar acciones.

Uber y Airbnb nos enseñan a transformar un modelo de negocio tradicional y las oportunidades

El fenómeno de la disrupción tecnológica avanza a pasos agigantados y después de transformar la industria de la música, los libros, los periódicos,… en general todos los contenidos le está tocando el turno a las cosas más tangibles. Todo aquellos sectores que podían ser digitalizados y donde tener algo físico ya no aporta mucho valor ya han pasados por el tamiz de lo digital, y me refiero a servicios como los seguros, los viajes o las entradas, donde ha habido vencedores y vencidos.

La banca también está muy pendiente y hasta el presidente del BBVA, Francisco González no se corta a la hora hablar de la amenaza que suponen grandes gigantes tecnológicos como Google pueden mover ficha. De hecho ya lo están haciendo de algún modo y Paypal ha sido el ejemplo más importante de cómo en una industria manejada por gigantes hay huecos que se han sabido aprovechar. Monederos electrónicos, crowfounding, banca P2P,… son proyectos que se van haciendo su hueco poco a poco.

Además las tendencias hacen que cada vez más las personas quieran disfrutar de algo sin tener que poseerlo y eso ha hecho que florezcan negocios como el alquiler de bicicletas, el carsharing, o casos como Airbnb para obtener ingresos extras alquilando algo que tienes vacío.

Sobre Uber y citando a Julio Alonso “el fenómeno Uber se puede resumir como “El fundamento económico de esto es que se aprovechan dos activos que sin la tecnología era difícil aprovechar: el tiempo libre de individuos que no son taxistas profesionales y sus vehículos privados”. Con Uber y Airbnb se ha abierto el melón del desarrollo de plataformas para compartir activos ociosos y es muy probable que veamos en los próximos meses otras plataformas para compartir otro tipo de activos como por ejemplo los garajes, las oficinas, locales e incluso plantas industriales.

En el mundo de los garajes esta semana se anunciaba la inversión de Lanzadera en un proyecto llamado Apparcando, una App que gestiona el alquiler por horas de plazas de aparcamiento privadas durante el tiempo que sus propietarios no las utilizan. Generando un beneficio mutuo: el cliente aparca más cerca de su destino y con menor coste y el propietario obtiene unos ingresos extras. Las grandes concesionarias de garajes en centros de ciudades ya deben estar estudiando el caso.

airbnbuberEn el mercado de las oficinas, donde cada vez está más de moda compartir y alquilar por horas falta por ver un proyecto de referencia. Y los mismo podría suceder con locales comerciales que sólo funcionan bien durante unas horas, e incluso plantas industriales en épocas de subjetividad. Este mercado crece cada día, de hecho en Estados Unidos ya más de 80 millones de personas han compartido algo, y ante mercados con tanto potencial lo normal es que sigan surgiendo nuevas plataformas.

Uber, Airbnb son sólo dos ejemplos de transformación de un modelo de negocio con algunas ineficiencias y oportunidades que gracias a la implantación de la tecnología llenan huecos ociosos aunque sea a menor coste. De hecho esta ha sido la base de los precios dinámicos en muchos sectores empezando por la propia hostelería, los precios para completar capacidad han llegado a prácticamente todos los sectores. Airbnb es una vuelta de tuerca a la propia distribución de habitaciones que gracias a internet cambió radicalmente hace ya años. Esto no ha hecho nada más que comenzar, la cuestión es prepararse y adelantarse a ello.

Brasil y Croacia juegan esta noche cubiertas por @Techlam un producto #madeinspain #welovefootball

corinthians

Ha llegado el momento de compartir con vosotros algo que me hace mucha ilusión, un proyecto que convierte a nuestro producto Techlam en referente mundial en la arquitectura con el estreno esta noche en el Mundial del Estadio del Arena Corinthians donde hemos colocado 12.000 m2 de porcelánico en la fachada.

Toda las áreas donde se usó Techlam quedaron perfectamente suministradas e instaladas hace dos meses. Un proyecto así muestra la capacidad de una empresa como Levantina, de un gran equipo humano y de un país el nuestro; donde con el esfuerzo de miles de personas en numerosas empresas hemos conseguido llegar a todos los rincones del mundo y demostrar nuestro potencial.

Proyectos así son para contar, y así lo hemos hecho y medios como Expansión, Información o Cinco Días que se han hecho eco de la noticia en la que hemos puesto en valor nuestro producto y la marca España como muchas otras empresas están haciendo fuera de nuestra fronteras, una marca que nos hace a todos más fuertes.

Si quieres formar parte de nuestro equipo, compartir nuestra alegría y defender nuestra marca España ayúdanos durante esta tarde-noche compartiendo este proyecto. #welovefootball #madeinspain

EL Mundial de Brasil será de varias pantallas

EL Mundial de Brasil será el que marque la inflexión respecto al número de pantallas que usarán las personas para seguirlos, hace 4 años ya teníamos móviles y tabletas pero la tecnología se ha desarrollado mucho estos años y es frecuente que mientras se mira un partido de televisión en TV se interactúe con una segunda pantalla bien sea móvil o tableta.

Varias consultoras han realizado un estudio en UK y el móvil será el segundo medio de consumo para los Milenials tras la televisión seguido muy de cerca por el desktop y después por las tabletas.

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Sumado desktop+tableta+móvil ya supera a la televisión y por supuesto a la radio. Si miramos el uso por franja de edad de un dispositivo móvil está claro cual es el panorama para los próximos años.

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Evidentemente un buen partido, necesita una buena televisión, pero cada vez más toman protagonismo las dos pantallas y al celebrarse el mundial cada 4 años el cambio es bastante drástico y es donde se pueden ver las diferencias entre generaciones.

Vía: emarketer